电商运营方案底层逻辑思维
电商运营方案底层逻辑思维一、用户定位（人群分析、用户画像）二、运营规划（销售目标、预算投入）三、流量规划（竞品流量、流量占比）四、底层逻辑（购物决策、排名规则）内容如下：一、用户定位（人群分析、用户画像）1.客单价/商品成交单价分布2.购买频率3.购买高峰时段4.买家地域分部5.性别分布6.年龄分布
二、运营规划（销售目标、预算投入）（一）销售目标1.全年销售额指标2.季度销售额指标3.月度销售额指标4.全年利润目标5.全年用户增长率6.市场占有率（二）推广费用预算 1.整体推广投入2.预算推广占比
三、流量规划（竞品流量、流量占比）1.分析竞争对手流量2.付费流量结构3.自然搜索流量4.站内+站外流量分解5.老会员CRM流量6.内容营销种草流量
四、底层逻辑（购物决策、排名规则）（一）购物决策因素1.主图2.销量3.评价4.价格5.服务6.DSR7.品牌8.收藏量9.详情页描述（二）搜索排名规则1.CTR2.UV转化率3.IPV转化率
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