电商运营方案底层逻辑思维

南风

电商运营方案底层逻辑思维

一、用户定位（人群分析、用户画像）

二、运营规划（销售目标、预算投入）

三、流量规划（竞品流量、流量占比）

四、底层逻辑（购物决策、排名规则）

内容如下：

一、用户定位（人群分析、用户画像）

1.客单价/商品成交单价分布

2.购买频率

3.购买高峰时段

4.买家地域分部

5.性别分布

6.年龄分布

二、运营规划（销售目标、预算投入）

（一）销售目标

1.全年销售额指标

2.季度销售额指标

3.月度销售额指标

4.全年利润目标

5.全年用户增长率

6.市场占有率

（二）推广费用预算

1.整体推广投入

2.预算推广占比

三、流量规划（竞品流量、流量占比）

1.分析竞争对手流量

2.付费流量结构

3.自然搜索流量

4.站内+站外流量分解

5.老会员CRM流量

6.内容营销种草流量

四、底层逻辑（购物决策、排名规则）

（一）购物决策因素

1.主图

2.销量

3.评价

4.价格

5.服务

6.DSR

7.品牌

8.收藏量

9.详情页描述

（二）搜索排名规则

1.CTR

2.UV转化率

3.IPV转化率