电商数据分析诊断思路
电商数据分析诊断思路一、数据诊断思路首先我们梳理数据诊断思路，诊断思路是以结果为导向反推运营过程，一般采用公式【销售额=访客数*客单价*转化率】来进行诊断，需要用到工具生意参谋/厂货通后台。具体诊断分3个步骤：1.整体维度品类维度：热销品-性价比品-集单品；视觉维度：产品主图-产品详情页2.单品维度流量、转化率、客单价3.诊断报告出一份诊断优化报告下面将从这3个方面指导商友进行数据诊断。二、整体维度诊断整体维度诊断我们从商品、视觉（主图、详情页）几个方面进行诊断。商品：商品诊断主要是品效分析，主要从4个方面来分析。1、市场分析市场预期；热销产品预判2、竞品分析TOP前10分析；大部分商品分析3、自我产品分析预估热销品；符合平台品；价格；款式4、分析内容价格；款式；视觉视觉可以看主图和详情页。主图其实是一个微详情页，包括点击点-卖点-细节点-白底图。详情页要从分竖屏思维和详细介绍商品，挖掘产品卖点。
三、单品维度诊断整体看完了，我们看一下单品维度。下图中的5个方面来分析。1、访客数访客数在生意参谋、数字营销中可以查看，然后整理成表格。2、sku打开网页可以看见我们的sku数量。3、转化率转化率查看产品维度和数据维度，将相应数据填写到表格中，方便诊断和分析。4、客户反馈和交易数据旺旺咨询部分的客户反馈和跟进寻找单品原因最后我们记录分析整个单品的数据情况
四、分析报告优化整体和单品诊断后，我们就统计表格和设置优化方案，不同商品的去分析优化。
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