新手必看淘宝直播带货经验分享❗️
新手必看淘宝直播带货经验分享!首先 优秀带货主播需要具备的三种能力1表现力强，感染影响用户下单2节奏把握力强，掌握全场，张弛有度3话术设计优秀，卖点讲解，火力全开直播带货流程以及高成交话术设计带货直播流程设计是非常重要的，因为你一场3个小时或者更长时间的直播时间里，如何让你的粉丝们停留在直播间里是需要认真规划的，直播就像是一场马拉松♀️比赛，规划你跑步的过程，可以保障主播全场直播的稳定输出，控制节奏。还可以带动粉丝的互动氛围，为秒杀和抢购蓄力。期间也可以帮助新手直播快速成长，缩短培养周期。新手直播的带货流程分类一类“过款型”流程设计（每款产品可能在一场直播中就出现一次）第二就是“循环型”流程设计➡️吸引人气，人气达到一定程度➡️主副配合，助手可以兼职调动气氛，及时回复粉丝问题➡️活动介绍，到店活动，到店福利，新客变到店老客➡️粉丝福利，留人，产品选择于主打产品相关的➡️依照直播间人数确定是否加播（一般不要着急下播，预告下场直播时间、粉丝告别）对于新手主播来说，话术是Ta快速成长的最强助力㊙️首先话术它是我们产品一些特点/功效/材质的口语化表达—不能照着书面说明书去念，那样太生硬了。主播实现成交的关键—出单的话术技巧、产品的介绍以及怎么让粉丝停留直播间，再通过成交话术来促单，我来一一解答先分析单款产品的话术模版流程 以直播120分钟（2个小时）标准化的流程，可以分解为4个30分钟直播单元1️⃣30分钟前期介绍2～3个款作为起步，每款持续10分钟!询问式卖点引出➖举例：是不是不知道怎么搭衣服、什么类型身材怎么穿衣服、让直播间粉丝扣1互动!手拿介绍（试穿、用）突出产品主要卖点，可以参考淘宝详情页!用户评价（别人怎么说）淘宝评论区，小红书笔记，知乎上面反馈的软文（显客观）!促单销售➖举例：秒杀价格、限时优惠价、前几个下单享受**优惠、加入粉丝团、下单送***东西直播话术设计要点1口语化产品介绍+肢体语言2注意话术的灵活性，适度回应粉丝的正向提问3可以照着话术稿念，但是一定要有情绪表达这次分享先到这里 最近做直播 也积累了一些经验 作为新手主播，希望能帮助到更多想要进入直播的新手主播们，下期讲一下新手主播怎么直播带货圈粉引流预热以及花絮视频制作，新手直播前期需要做什么？
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