新手必看淘宝直播带货经验分享❗️

姜帆

新手必看淘宝直播带货经验分享!

首先 优秀带货主播需要具备的三种能力

1表现力强，感染影响用户下单

2节奏把握力强，掌握全场，张弛有度

3话术设计优秀，卖点讲解，火力全开

直播带货流程以及高成交话术设计

带货直播流程设计是非常重要的，因为你一场3个小时或者更长时间的直播时间里，如何让你的粉丝们停留在直播间里是需要认真规划的，直播就像是一场马拉松‍♀️比赛，规划你跑步的过程，可以保障主播全场直播的稳定输出，控制节奏。还可以带动粉丝的互动氛围，为秒杀和抢购蓄力。期间也可以帮助新手直播快速成长，缩短培养周期。

新手直播的带货流程分类

一类“过款型”流程设计（每款产品可能在一场直播中就出现一次）

第二就是“循环型”流程设计

➡️吸引人气，人气达到一定程度

➡️主副配合，助手可以兼职调动气氛，及时回复粉丝问题

➡️活动介绍，到店活动，到店福利，新客变到店老客

➡️粉丝福利，留人，产品选择于主打产品相关的

➡️依照直播间人数确定是否加播（一般不要着急下播，预告下场直播时间、粉丝告别）

对于新手主播来说，话术是Ta快速成长的最强助力

㊙️首先话术它是我们产品一些特点/功效/材质的口语化表达—不能照着书面说明书去念，那样太生硬了。主播实现成交的关键—出单的话术技巧、产品的介绍以及怎么让粉丝停留直播间，再通过成交话术来促单，我来一一解答

先分析单款产品的话术模版流程 以直播120分钟（2个小时）标准化的流程，可以分解为4个30分钟直播单元

1️⃣30分钟前期介绍2～3个款作为起步，每款持续10分钟

!询问式卖点引出➖举例：是不是不知道怎么搭衣服、什么类型身材怎么穿衣服、让直播间粉丝扣1互动

!手拿介绍（试穿、用）突出产品主要卖点，可以参考淘宝详情页

!用户评价（别人怎么说）淘宝评论区，小红书笔记，知乎上面反馈的软文（显客观）

!促单销售➖举例：秒杀价格、限时优惠价、前几个下单享受**优惠、加入粉丝团、下单送***东西

直播话术设计要点

1口语化产品介绍+肢体语言

2注意话术的灵活性，适度回应粉丝的正向提问

3可以照着话术稿念，但是一定要有情绪表达

这次分享先到这里 最近做直播 也积累了一些经验 作为新手主播，希望能帮助到更多想要进入直播的新手主播们，下期讲一下新手主播怎么直播带货圈粉引流预热以及花絮视频制作，新手直播前期需要做什么？