电商人的运营方法论。
每个成熟的电商人，都有一套自己的方法论。这套方法论，可以帮助你做好一条链接，一个产品，甚至是整个店铺。我不知道你的方法论会不会过时，反正，我的不会。因为不管电商平台规则怎么变，技术如何发展，这套方法论里的思维框架，都可以完全适配。如果你目前还没有一个好运营思路，那我今天分享的这套运营方法论，你一定要好好听。因为这极有可能会指导你之后的每一次运营规划。首先我想先给大家说一个市场营销的4P理论。也就是：产品、定价、渠道、促销。大家感兴趣的可以自己去查一查。做电商的本质，是做渠道，但是在做渠道的过程中，也包含了上面的四个方面。因为我们是在平台卖货的人，既然要卖货，就一定涉及营销。这就是我要说的，电商人版本的4P营销理论。
第一、产品你选什么品，做什么款，就决定了你的市场体量。第二、定价你准备做高客单还是低客单，决定了你产品的受众群体的消费能力。第三、渠道这里的渠道，我把它称之为流量渠道。你的产品适合走搜索流量，还是推荐流量，适合直通车，还是引力魔方。第四、促销你的产品，有没有连带性和关联性？如果有，那么可以做关联搭配；如果没有，那就是单品爆款模式。
这四个要素不是单独存在的，而是相辅相成的。你只要选好了品，那么后续的定价，流量渠道，以及促销，都要围绕这个产品的定位来策划。这套理论本质上不是技术也不是方法，而是一套思维框架。你可以用这套框架去策划你的运营方案，也可以用于分析你的竞店。他的价格段在什么区间；他目前的流量渠道有哪些；他做过什么类型的店铺活动。
通过这几个数据的分析，你可以快速的找到你和竞店之间的差距。然后根据自己的情况去做出适当的调整。比如说，竞店整体的销售额都比你高。那你就可以分析：第一：他的客单价是不是比你高？第二：他的流量渠道是不是比你多？直通车、引力魔方、自然搜索、淘宝客等，哪些流量渠道是你没做，对手做了的，哪些词的流量对手有的，你没有的。如果你没做，你有没有条件去做？怎么做？第三：他做了什么类型的店铺活动？有没有可能是因为活动的原因，导致他的UV价值更高？通过分析对手的运营策略，来调整自己的运营打法，是一个电商人必备的技能。
当然，你可能会说，你不会开车，不会开引力魔方，不会做活动，也不会数据分析。那我要反问一句：你会什么？我不想用一副为人师表的语气跟你说：“不会你就去学啊！”因为这不一定适合所有人。我更想做的，是让你能够认清自己。认清自己的优势和劣势。
不会开车不会数据运营，那你擅不擅长做内容？会不会拍视频？能不能做直播？可不可以写种草笔记？如果你出镜就害怕，那能不能用旁白的方式去做内容？想要做好一件事，未必只有一种方法。关键是，你得先知道有哪些方法。然后你才能找到一个适合自己的方法。
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