电商人的运营方法论。

淘宝糟老头

每个成熟的电商人，都有一套自己的方法论。

这套方法论，可以帮助你做好一条链接，一个产品，甚至是整个店铺。

我不知道你的方法论会不会过时，反正，我的不会。

因为不管电商平台规则怎么变，技术如何发展，这套方法论里的思维框架，都可以完全适配。

如果你目前还没有一个好运营思路，那我今天分享的这套运营方法论，你一定要好好听。

因为这极有可能会指导你之后的每一次运营规划。

首先我想先给大家说一个市场营销的4P理论。

也就是：

产品、定价、渠道、促销。

大家感兴趣的可以自己去查一查。

做电商的本质，是做渠道，但是在做渠道的过程中，也包含了上面的四个方面。

因为我们是在平台卖货的人，既然要卖货，就一定涉及营销。

这就是我要说的，电商人版本的4P营销理论。

第一、产品

你选什么品，做什么款，就决定了你的市场体量。

第二、定价

你准备做高客单还是低客单，决定了你产品的受众群体的消费能力。

第三、渠道

这里的渠道，我把它称之为流量渠道。

你的产品适合走搜索流量，还是推荐流量，适合直通车，还是引力魔方。

第四、促销

你的产品，有没有连带性和关联性？

如果有，那么可以做关联搭配；

如果没有，那就是单品爆款模式。

这四个要素不是单独存在的，而是相辅相成的。

你只要选好了品，那么后续的定价，流量渠道，以及促销，都要围绕这个产品的定位来策划。

这套理论本质上不是技术也不是方法，而是一套思维框架。

你可以用这套框架去策划你的运营方案，也可以用于分析你的竞店。

他的价格段在什么区间；

他目前的流量渠道有哪些；

他做过什么类型的店铺活动。

通过这几个数据的分析，你可以快速的找到你和竞店之间的差距。

然后根据自己的情况去做出适当的调整。

比如说，竞店整体的销售额都比你高。

那你就可以分析：

第一：他的客单价是不是比你高？

第二：他的流量渠道是不是比你多？

直通车、引力魔方、自然搜索、淘宝客等，哪些流量渠道是你没做，对手做了的，哪些词的流量对手有的，你没有的。

如果你没做，你有没有条件去做？怎么做？

第三：他做了什么类型的店铺活动？

有没有可能是因为活动的原因，导致他的UV价值更高？

通过分析对手的运营策略，来调整自己的运营打法，是一个电商人必备的技能。

当然，你可能会说，你不会开车，不会开引力魔方，不会做活动，也不会数据分析。

那我要反问一句：

你会什么？

我不想用一副为人师表的语气跟你说：“不会你就去学啊！”

因为这不一定适合所有人。

我更想做的，是让你能够认清自己。

认清自己的优势和劣势。

不会开车不会数据运营，那你擅不擅长做内容？

会不会拍视频？能不能做直播？可不可以写种草笔记？

如果你出镜就害怕，那能不能用旁白的方式去做内容？

想要做好一件事，未必只有一种方法。

关键是，你得先知道有哪些方法。

然后你才能找到一个适合自己的方法。