亚马逊广告基础学习｜跨境电商运营
：1. 销量=流量（点击量）*转化（购买率）2. 订单来源：曝光>流量>订单（1-2点击率，2-3转化率）3. 曝光原因订单是结果，曝光以广告+榜单+关键词+关联增加流量4. 24小时同一个ID点击多次记为一次（流量）5. 流量入口：别的地方点击进入产品页面流量出口：从本产品页面点击到别的页面6. 关注流量，抢占流量口7. 如果推新失败，尽快清仓。找到问题加大推广力度，或考虑翻新重推1) 开售之前（上架前期）：尽力做好转化的优化，平均以上（更关注转化）2) 开售后（上架后初期）：关注转化率3) 达到目标转化后：（注意库存，极限值）4) 中期之后：进一步优化转化8. 销量越大，推送人群越精准，转化越高9. 整个转化率对单个关键词转化率影响不大10. 坑产=转化*客单价 坑产高流量相对高14.● 自动广告效果取决于listing质量的高低（是否准确），需要定期否定手动广告：人为筛选关键词，可以选择匹配模式，不同关键词可以出价不同● 手动广告优势：监控Acos,方便优化，可控，出价，选词，匹配模式14. 手动广告可分为关键词投放和商品投放关键词投放(ABC必须同时出现):可分为广泛匹配（可无序）、词组匹配（不支持无序）、精准匹配（只有单复数、介词可忽略，不可以多于如颜色）Plastic sofa cover 不是想要的关键词，可以采用单独否定plastic词组匹配越是长尾词越投广泛，短尾词越精准，出价高越前否定只能词组和精准，否定无成本15. 广告词匹配+否定匹配=不展示广告广告词匹配+否定不匹配=展示广告16. 广泛匹配=精准否定 降低价格提高竞争力17. 广告排名得分=广告出价*广告质量得分影响广告质量得分：转化率/坑产、广告历史表现（180天历史销量，可以断断续续开不可以连续三个月不开广告）、点击率、相关度、类目节点 想知道广告关键词大小写也都是一个词吗，就比如car 和CAR都需要打广告，还是只用打其中一个就可以，三个匹配方式都能互相搜索匹配得出来吗？ 做亚马逊打广告真的是很烧脑的 我做的自发货也没有打广告啊 所以还得是选好模式 怎么单独否定plastic词组匹配 如果能举例子就更容易理解了 看到理论我就怕。广告这东西打起来你就知道很多门道了。 一个链接同时开3种目前的自动广告可以嘛 虽然还是很多理论公式，但是原版要怎么才能得到 额 什么玩意儿
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