亚马逊广告基础学习｜跨境电商运营

美好生活

：1. 销量=流量（点击量）*转化（购买率）

2. 订单来源：曝光>流量>订单（1-2点击率，2-3转化率）

3. 曝光原因订单是结果，曝光以广告+榜单+关键词+关联增加流量

4. 24小时同一个ID点击多次记为一次（流量）

5. 流量入口：别的地方点击进入产品页面

流量出口：从本产品页面点击到别的页面

6. 关注流量，抢占流量口

7. 如果推新失败，尽快清仓。找到问题加大推广力度，或考虑翻新重推

1) 开售之前（上架前期）：尽力做好转化的优化，平均以上（更关注转化）

2) 开售后（上架后初期）：关注转化率

3) 达到目标转化后：（注意库存，极限值）

4) 中期之后：进一步优化转化

8. 销量越大，推送人群越精准，转化越高

9. 整个转化率对单个关键词转化率影响不大

10. 坑产=转化*客单价坑产高流量相对高

14.

● 自动广告效果取决于listing质量的高低（是否准确），需要定期否定

手动广告：人为筛选关键词，可以选择匹配模式，不同关键词可以出价不同

● 手动广告优势：监控Acos,方便优化，可控，出价，选词，匹配模式

14. 手动广告可分为关键词投放和商品投放

关键词投放(ABC必须同时出现):可分为广泛匹配（可无序）、词组匹配（不支持无序）、精准匹配（只有单复数、介词可忽略，不可以多于如颜色）

Plastic sofa cover 不是想要的关键词，可以采用单独否定plastic词组匹配

越是长尾词越投广泛，短尾词越精准，出价高越前

否定只能词组和精准，否定无成本

15. 广告词匹配+否定匹配=不展示广告

广告词匹配+否定不匹配=展示广告

16. 广泛匹配=精准否定降低价格提高竞争力

17. 广告排名得分=广告出价*广告质量得分

影响广告质量得分：转化率/坑产、广告历史表现（180天历史销量，可以断断续续开不可以连续三个月不开广告）、点击率、相关度、类目节点

一只青 · 发表于 2023-12-13 10:10:12

要火直播 · 发表于 2024-1-17 20:07:59

想知道广告关键词大小写也都是一个词吗，就比如car 和CAR都需要打广告，还是只用打其中一个就可以，三个匹配方式都能互相搜索匹配得出来吗？

淘宝童装沐沐爸 · 发表于 2024-1-25 17:34:48

做亚马逊打广告真的是很烧脑的我做的自发货也没有打广告啊所以还得是选好模式

磨练是一种财富 · 发表于 2024-3-8 07:41:45

怎么单独否定plastic词组匹配

我是小小白 · 发表于 2024-3-8 08:06:00

如果能举例子就更容易理解了

三姐爱抖音 · 发表于 2024-3-8 21:08:07

看到理论我就怕。广告这东西打起来你就知道很多门道了。

lwangls · 发表于 2024-3-9 17:44:03

一个链接同时开3种目前的自动广告可以嘛

TikTok拽姐 · 发表于 2024-3-9 19:24:07

虽然还是很多理论公式，但是原版要怎么才能得到

阿肯 · 发表于 2024-5-7 22:20:35

额

JackyLove1 · 发表于 2024-5-9 02:49:20

什么玩意儿