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终于，淘宝对中小商家出手了

淘宝 淘宝 537 人阅读 | 45 人回复 | 2023-06-17

年过近半，阿里变化了数次，以面对波诡云谲的市场。

从设六大业务集团，到拆光中台，再从淘宝加码百亿补贴，到上线五星价格力工具。这一系列的动作，被市场解读成“为了增长”。

而最近，淘宝又生两则变化，直指用户增长！


01
一变：增加中小卖家曝光率

恰逢618，淘宝把首页醒目位置留给了刚刚上线的「淘宝好价」。


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「淘宝好价」中能看到不少低价产品，从3元3件的百货、9.9元3件的零食，到低至5折的限时秒杀、买贵必赔的百亿补贴。从商家体量来看，很大一部分是中小商家。


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据了解，「淘宝好价」会长期存在为中小商家提供稳定流量入口，预计可直接为入驻的商家每天带来近百万订单增量。

有媒体称，有商家通过参与价格力产品，取得了四星价格力评级，最终实现流量增长了10倍，销量增长了9倍的成绩。

截至6月1日，已有200多万淘宝中小商家，卖出了他们首次参加618的第一单。

不难看出，这一改动解决了过往商家体系中强者恒强的现象。大品牌大商家往往能通过资源及声量获取更广泛的关注，从而挤压了其他商家的曝光空间，使得大多中小商家成为了“重在参与”的陪跑角色。

如今，中小商家从“默默无闻”站到了舞台C位，意味着在存量市场的争夺战中，淘宝下一阶段的目标或许是盘活数量更多的中小商家。


02
二变：新增直播变现功能

起步于2016年的淘宝直播，上线至今已有7年之多。作为行业“老资格”的淘宝直播，却一直对同行平台常见的“直播打赏”功能避而远之。

虽然原因不明，但如今淘宝终于准备上线打赏功能。

有消息称，淘宝直播将于6月中旬上线“礼物”（打赏）功能。该功能会先在“点淘”开通，随后在淘宝平台上线。


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尽管官方对此尚未作出回应，但有媒体认为上线打赏功能的可能性八九不离十。

毕竟淘宝直播曾经就尝试使用“淘金币”购买虚拟礼物赠予主播。只不过“淘金币”属于平台积分，严格意义上算不上是打赏。

因此，淘宝直播如今上线一款变现功能，也合情合理。

此外，淘宝直播还将针对所有内容型新账号，推出现金扶持计划，主要分为两种：一是直播间观众停留时长奖励；二是主播开播全勤奖励。

这样一来，打赏功能配合上直播间激励，内容的丰富程度不言而喻，增长也不过是时间问题。


03
彻底内容化，一切为了增长

淘宝天猫CEO戴珊在天猫一场品牌闭门恳谈会上曾表态，“好货好价”“内容化”“用户价值增长”将是平台和品牌的三大增长机会。

“好货好价”顾名思义，强调一个性价比。

此番推出的「淘宝好价」频道，以及五星价格力、同款比价等功能，将是持续输出性价比的代表，不仅为买卖双方提供了一个低价、高曝光度的入口，也为平台提供了一个丰富的电商生态。


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同款‍比‍‍价

“内容化”则主要体现在淘宝直播中。

头部直播平台生态皆有打赏功能，淘宝为观众提供内容及情绪消费的输出渠道，完全符合淘宝直播的生长路径。即使遇见“卖艺不卖货”的直播间现象，也能较好地规避变现难的问题。

以此，平台通过激励政策汲取更多优秀内容主播，能为观众提供有情绪价值的内容，从而换取打赏，形成良性的内容变现闭环。


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中国新主播

不难看出，「淘宝好价」和直播打赏功能的出现，满足了更多元的用户需求，最终目的都趋向于“用户价值增长”，盘活商品转化效率以及直播内容的良性供给。

而这恰好迎合了今年初淘宝天猫的五大战略中的“直播”“内容化”“价格力”。

毕竟单靠几项长处屹立市场的时代早已过去，陷入增长瓶颈漩涡的阿里，必须面面俱到才能在基本盘中找到增量。

从逻辑上来看，平台只有不断吸引优秀的商家及主播，给予其优质的土壤，才有机会为平台带来增量。
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#淘宝
#平台新规、新变化来了
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回答|共 45 个

三姐爱抖音

发表于 2023-10-2 17:49:14 | 显示全部楼层

有事钟无艳，无事夏迎春。等它缓过劲来，又会挥起镰刀。并不仅仅是淘宝，所有的电商都一样，靠着中小商家起家占市场。等掌握话语权了，中小商家第一个被抛弃。所以，都醒醒吧。
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谭龙教你玩抖音

发表于 2023-10-3 09:27:39 | 显示全部楼层

其实没啥用
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江川子语

发表于 2023-10-3 21:07:41 | 显示全部楼层

淘宝不砸钱是不给流量了，我做家具的
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清幽

发表于 2023-10-4 09:22:02 | 显示全部楼层

1元一件，有多少傻子能长期亏?
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速卖通笔记

发表于 2023-10-4 12:03:59 | 显示全部楼层

淘宝没有希望了
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七哥讲京东

发表于 2023-10-6 15:50:22 | 显示全部楼层

还在代假货平台淘宝网饮牛皮！
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孤鸿穿林

发表于 2023-12-13 13:22:32 | 显示全部楼层

都退店了。没流量
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三刀不暴击

发表于 2023-12-14 00:04:01 | 显示全部楼层

国家补贴的出口行业，都会引发国家之间的贸易战，可怜中国的小商小贩，都被资本家挤兑黄了。
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杨小喵

发表于 2023-12-14 02:22:28 | 显示全部楼层

呵呵 低价只能分你卖个几单 淘宝看你成交了 然后就屏蔽你
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Charles

发表于 2023-12-14 23:45:43 | 显示全部楼层

刚打开看了下，随便点开前面三个，一个天猫店，两个淘工厂也没有店名，这是啥意思？
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布局圣手

发表于 2023-12-15 01:30:09 | 显示全部楼层

一样无流量
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nina

发表于 2023-12-15 11:01:35 | 显示全部楼层

增加一个入口就能解决中小卖家无流量的窘境？笑死
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写字的溪月

发表于 2023-12-15 14:47:34 | 显示全部楼层

9.9包邮也就是些小玩意儿或者厂家才能做的下去
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舟叔叔

发表于 2023-12-15 16:27:56 | 显示全部楼层

淘宝流量越来越少了
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盛世教京东

发表于 2023-12-16 07:57:47 | 显示全部楼层

吹牛，不付费，一点流量都没有。张勇格局比马云差太远
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做个友人A

发表于 2023-12-16 08:00:52 | 显示全部楼层

变变变，变毛线。变死了小商家自己也得死。
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指尖的弧度

发表于 2023-12-16 13:10:38 | 显示全部楼层

抖店和淘宝一点流量都没有，赔钱卖都卖不动，快手和拼多多只要肯低价，都能卖的动。
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隔壁大哥

发表于 2023-12-16 13:57:00 | 显示全部楼层

晚了！自己放弃了还想拿起来？想屁吃呢
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狼叔聊亚马逊

发表于 2023-12-16 20:44:38 | 显示全部楼层

电器类不要在淘宝上购买，买了冰箱，送货师傅帮打开箱，电源线居然是磨损，火烧过的痕迹，而且破皮，立刻联系卖家退货退款，卖家事不关己高高挂起，说要派品牌售后来我这当面开鉴定单，我去，这收到货三分钟就联系你，你们送货师傅也在这当面的，我不服，要求立马退货退款，对方不让，客服介入，和希尼，墙头草两边倒，啥也用不上，就这样过了一天，没来鉴定，第三天来了，鉴定为整机不良，电源线损坏！ 然后又等人来拉走，又等了四天， 整整九天，买了了二手冰箱，商家也不用道歉，客服也不用给方便简洁的解决方案，当时立马拉走退货退款就好了，送货师傅也在这，等九天没有冰箱用，消费者遇上就没地说理去，
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