终于，淘宝对中小商家出手了

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年过近半，阿里变化了数次，以面对波诡云谲的市场。

从设六大业务集团，到拆光中台，再从淘宝加码百亿补贴，到上线五星价格力工具。这一系列的动作，被市场解读成“为了增长”。

而最近，淘宝又生两则变化，直指用户增长！

01

一变：增加中小卖家曝光率

恰逢618，淘宝把首页醒目位置留给了刚刚上线的「淘宝好价」。

「淘宝好价」中能看到不少低价产品，从3元3件的百货、9.9元3件的零食，到低至5折的限时秒杀、买贵必赔的百亿补贴。从商家体量来看，很大一部分是中小商家。

据了解，「淘宝好价」会长期存在为中小商家提供稳定流量入口，预计可直接为入驻的商家每天带来近百万订单增量。

有媒体称，有商家通过参与价格力产品，取得了四星价格力评级，最终实现流量增长了10倍，销量增长了9倍的成绩。

截至6月1日，已有200多万淘宝中小商家，卖出了他们首次参加618的第一单。

不难看出，这一改动解决了过往商家体系中强者恒强的现象。大品牌大商家往往能通过资源及声量获取更广泛的关注，从而挤压了其他商家的曝光空间，使得大多中小商家成为了“重在参与”的陪跑角色。

如今，中小商家从“默默无闻”站到了舞台C位，意味着在存量市场的争夺战中，淘宝下一阶段的目标或许是盘活数量更多的中小商家。

02

二变：新增直播变现功能

起步于2016年的淘宝直播，上线至今已有7年之多。作为行业“老资格”的淘宝直播，却一直对同行平台常见的“直播打赏”功能避而远之。

虽然原因不明，但如今淘宝终于准备上线打赏功能。

有消息称，淘宝直播将于6月中旬上线“礼物”（打赏）功能。该功能会先在“点淘”开通，随后在淘宝平台上线。

尽管官方对此尚未作出回应，但有媒体认为上线打赏功能的可能性八九不离十。

毕竟淘宝直播曾经就尝试使用“淘金币”购买虚拟礼物赠予主播。只不过“淘金币”属于平台积分，严格意义上算不上是打赏。

因此，淘宝直播如今上线一款变现功能，也合情合理。

此外，淘宝直播还将针对所有内容型新账号，推出现金扶持计划，主要分为两种：一是直播间观众停留时长奖励；二是主播开播全勤奖励。

这样一来，打赏功能配合上直播间激励，内容的丰富程度不言而喻，增长也不过是时间问题。

03

彻底内容化，一切为了增长

淘宝天猫CEO戴珊在天猫一场品牌闭门恳谈会上曾表态，“好货好价”“内容化”“用户价值增长”将是平台和品牌的三大增长机会。

“好货好价”顾名思义，强调一个性价比。

此番推出的「淘宝好价」频道，以及五星价格力、同款比价等功能，将是持续输出性价比的代表，不仅为买卖双方提供了一个低价、高曝光度的入口，也为平台提供了一个丰富的电商生态。

同款‍比‍‍价

“内容化”则主要体现在淘宝直播中。

头部直播平台生态皆有打赏功能，淘宝为观众提供内容及情绪消费的输出渠道，完全符合淘宝直播的生长路径。即使遇见“卖艺不卖货”的直播间现象，也能较好地规避变现难的问题。

以此，平台通过激励政策汲取更多优秀内容主播，能为观众提供有情绪价值的内容，从而换取打赏，形成良性的内容变现闭环。

中国新主播

不难看出，「淘宝好价」和直播打赏功能的出现，满足了更多元的用户需求，最终目的都趋向于“用户价值增长”，盘活商品转化效率以及直播内容的良性供给。

而这恰好迎合了今年初淘宝天猫的五大战略中的“直播”“内容化”“价格力”。

毕竟单靠几项长处屹立市场的时代早已过去，陷入增长瓶颈漩涡的阿里，必须面面俱到才能在基本盘中找到增量。

从逻辑上来看，平台只有不断吸引优秀的商家及主播，给予其优质的土壤，才有机会为平台带来增量。

三姐爱抖音

有事钟无艳，无事夏迎春。等它缓过劲来，又会挥起镰刀。并不仅仅是淘宝，所有的电商都一样，靠着中小商家起家占市场。等掌握话语权了，中小商家第一个被抛弃。所以，都醒醒吧。

谭龙教你玩抖音

其实没啥用

江川子语

淘宝不砸钱是不给流量了，我做家具的

清幽

1元一件，有多少傻子能长期亏?

速卖通笔记

淘宝没有希望了

七哥讲京东

还在代假货平台淘宝网饮牛皮！

孤鸿穿林

都退店了。没流量

三刀不暴击

国家补贴的出口行业，都会引发国家之间的贸易战，可怜中国的小商小贩，都被资本家挤兑黄了。

杨小喵

呵呵 低价只能分你卖个几单 淘宝看你成交了 然后就屏蔽你

Charles

刚打开看了下，随便点开前面三个，一个天猫店，两个淘工厂也没有店名，这是啥意思？

布局圣手

一样无流量

nina

增加一个入口就能解决中小卖家无流量的窘境？笑死

写字的溪月

9.9包邮也就是些小玩意儿或者厂家才能做的下去

舟叔叔

淘宝流量越来越少了

盛世教京东

吹牛，不付费，一点流量都没有。张勇格局比马云差太远

做个友人A

变变变，变毛线。变死了小商家自己也得死。

指尖的弧度

抖店和淘宝一点流量都没有，赔钱卖都卖不动，快手和拼多多只要肯低价，都能卖的动。

隔壁大哥

晚了！自己放弃了还想拿起来？想屁吃呢

狼叔聊亚马逊

电器类不要在淘宝上购买，买了冰箱，送货师傅帮打开箱，电源线居然是磨损，火烧过的痕迹，而且破皮，立刻联系卖家退货退款，卖家事不关己高高挂起，说要派品牌售后来我这当面开鉴定单，我去，这收到货三分钟就联系你，你们送货师傅也在这当面的，我不服，要求立马退货退款，对方不让，客服介入，和希尼，墙头草两边倒，啥也用不上，就这样过了一天，没来鉴定，第三天来了，鉴定为整机不良，电源线损坏！ 然后又等人来拉走，又等了四天， 整整九天，买了了二手冰箱，商家也不用道歉，客服也不用给方便简洁的解决方案，当时立马拉走退货退款就好了，送货师傅也在这，等九天没有冰箱用，消费者遇上就没地说理去，