拼多多双11前的关键蓄水期如何做？才能引爆双11！
拼多多双11前的关键蓄水期如何做？才能引爆双11！一年一度的双11大促就要来了，每年在双11大促中取得成功的卖家，他们都有个共同的特点，他们都懂得大促有几个阶段，且每一个阶段都明白自己要做什么，那么，他们到底是怎么去操作的呢？在大促前的这段非常重要的蓄水期，咱们该怎么去布局备战呢？
一、什么是大促蓄水期？蓄水期，传统上用于生物气象河流，在电商中，咱们理解为大促储藏流量的时期，水，就是咱们的潜在购买用户。蓄水期一般在大促开始之前的20天左右。所以，目前是重要的蓄水期间，你们准备的怎样呢？不知道你们身边有没有这样的朋友，在双十一活动前，她会分享许多的产品问你意见或咨询你有哪些好的产品，你们我不知，总之最近我就遇到不少，包括我自己也会去咨询朋友，所以，大促开始之前，买家也渐渐意识到了大促即将来临，因此，这一段时间，平台的访问数会很大的增长许多，因为买家需要在双11前需要挑选自己想要购买的，双11来临那天付款就行了。这一阶段呢，对买家来讲，是选货的第一轮阶段，主要挑选的就是一些刚性需求的产品和性价比高的产品。对卖家来讲，是为大促做准备的阶段，有一系列的准备工作要做，像是选款选品、积累产品降权、提升DSR评分和店铺领航员指标、仓储管理及备货、客服培训工作。
二、蓄水期目标说到目标，蓄水期间咱们卖家该为自己定一个什么样子的目标来引导工作呢？这些阶段目标，可分为如下这三个方面：1、沉淀新客户2、激活老客户3、提前锁定购买目标对象，锁住大促流量判断目标的达成情况，主要可以看这几个关键指标：店铺访客数、产品收藏量、店铺关注数。在这个阶段的成本控制上，咱们主要可以看这几个关键指标：产品点击量、单次点击花费、以及ROI。
三、蓄水期怎么去推广在整个蓄水期我们应该充分利用相应的推广tool来贮备客户，这边重点讲下拼多多场景、多多搜索、拼多多直播
1、拼多多场景这一个时间的拼多多场景操作思路基本上就是以积累新客户为主，激活以前的老客户作为辅助。①相似产品定向：因为这是浏览或购买过相似产品的用户，咱们需通过高溢价来迅速获取类似产品标签群体。②叶子类目定向这是近期有推广产品所属叶子类目行为的用户，咱们需通过高溢价来快速获得叶子类目标签群体。
2、拼多多搜索拼多多搜索的操作思路和拼多多场景相似，也是积累新客户为主要，激活老顾客为辅。这里我们也给到大家2个小例子。①拓宽产品的思路依据产品已经有的关键词，进行拓展关键词来把群体基数做大。②出价建议：行业平均值或以上，迅速拿到词的点击，短期内积淀精准目标人群标签，为拼多多场景的群体精准性做铺垫。
3、拼多多直播这个阶段的拼多多直播需要大家以指导产品收藏和关注店铺为主，积累更多新客户，为大促锁定目标人群做提前准备。咱们可以从如下几方面去做：①装修好优质直播间，加一部分有大促氛围的贴图，主播事先定好指导关注的营销话术和营销节奏；②分时段进行直播测试，分析出人流量相对集中的直播时段；③针对参与大促的产品分别做指导收藏，对比一下收藏量的差异，这也是一个测试产品的手段。④蓄水期后开直播推广，挑选效果好的直播群体。
四、蓄水期另有哪些重点操作要记住呢？1、选品、备货怎么样的产品能搞活动的主推款呢？它一定要是极具性价比的产品。还需要有着很好的评价。为啥呢？因为活动主推款产品，很大程度上取决于咱们店铺大促期间的整体销售量。很多卖家也是通过他们来给店铺吸引流量的。大家都清楚，许多店铺的主推明星产品，在11.11期间甚至是做到半价的。这就要求咱们在活动开始之前就选好哪些是活动款，哪些是利润款。这需要大家提前控制好产品的历史最低价，给大促留下价格空间。在备货方面，我们也要跟着3个指标去做：售罄率、件单价、销售指标。大促活动款的备货公式是：总备货件数=（销售指标/售罄率）/件单价。举例，如果咱们的男装店，这一个11.11大促的GMV目标是60万，店铺的平均售罄率大概是40%，店里面客单价是100块，那我们就需备货一万五千件。在此基础上，店里面每款产品都要认真盘一遍，详细的真实库存状况和供应商的供货情况都要弄得清清楚楚。以防电商大促的时候发生断货。
2、为评销不够的潜力新产品打基础在蓄水期，咱们需要给店里面潜力新品做基础销售量和评价。一方面要满足大促活动的报名门槛，一方面更好的评价可以帮助提升咱们产品的转化率。基础销量的话，以大促搜索池为例，这一个大促资源位门槛较低，但一般也要报名产品近30天有效累计订单数≥10单或近30天有效gmv日峰值≥100元。这一个标准还是相对好达到的，最快的方法推荐大伙找老客户，做购买让利。
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