拼多多双11前的关键蓄水期如何做？才能引爆双11！

拼多多助理

拼多多双11前的关键蓄水期如何做？才能引爆双11！

一年一度的双11大促就要来了，每年在双11大促中取得成功的卖家，他们都有个共同的特点，他们都懂得大促有几个阶段，且每一个阶段都明白自己要做什么，那么，他们到底是怎么去操作的呢？在大促前的这段非常重要的蓄水期，咱们该怎么去布局备战呢？

一、什么是大促蓄水期？

蓄水期，传统上用于生物气象河流，在电商中，咱们理解为大促储藏流量的时期，水，就是咱们的潜在购买用户。蓄水期一般在大促开始之前的20天左右。所以，目前是重要的蓄水期间，你们准备的怎样呢？

不知道你们身边有没有这样的朋友，在双十一活动前，她会分享许多的产品问你意见或咨询你有哪些好的产品，你们我不知，总之最近我就遇到不少，包括我自己也会去咨询朋友，所以，大促开始之前，买家也渐渐意识到了大促即将来临，因此，这一段时间，平台的访问数会很大的增长许多，因为买家需要在双11前需要挑选自己想要购买的，双11来临那天付款就行了。

这一阶段呢，对买家来讲，是选货的第一轮阶段，主要挑选的就是一些刚性需求的产品和性价比高的产品。对卖家来讲，是为大促做准备的阶段，有一系列的准备工作要做，像是选款选品、积累产品降权、提升DSR评分和店铺领航员指标、仓储管理及备货、客服培训工作。

二、蓄水期目标

说到目标，蓄水期间咱们卖家该为自己定一个什么样子的目标来引导工作呢？这些阶段目标，可分为如下这三个方面：

1、沉淀新客户

2、激活老客户

3、提前锁定购买目标对象，锁住大促流量

判断目标的达成情况，主要可以看这几个关键指标：店铺访客数、产品收藏量、店铺关注数。

在这个阶段的成本控制上，咱们主要可以看这几个关键指标：产品点击量、单次点击花费、以及ROI。

三、蓄水期怎么去推广

在整个蓄水期我们应该充分利用相应的推广tool来贮备客户，这边重点讲下拼多多场景、多多搜索、拼多多直播

1、拼多多场景

这一个时间的拼多多场景操作思路基本上就是以积累新客户为主，激活以前的老客户作为辅助。

①相似产品定向：

因为这是浏览或购买过相似产品的用户，咱们需通过高溢价来迅速获取类似产品标签群体。

②叶子类目定向

这是近期有推广产品所属叶子类目行为的用户，咱们需通过高溢价来快速获得叶子类目标签群体。

2、拼多多搜索

拼多多搜索的操作思路和拼多多场景相似，也是积累新客户为主要，激活老顾客为辅。这里我们也给到大家2个小例子。

①拓宽产品的思路

依据产品已经有的关键词，进行拓展关键词来把群体基数做大。

②出价建议：

行业平均值或以上，迅速拿到词的点击，短期内积淀精准目标人群标签，为拼多多场景的群体精准性做铺垫。

3、拼多多直播

这个阶段的拼多多直播需要大家以指导产品收藏和关注店铺为主，积累更多新客户，为大促锁定目标人群做提前准备。咱们可以从如下几方面去做：

①装修好优质直播间，加一部分有大促氛围的贴图，主播事先定好指导关注的营销话术和营销节奏；

②分时段进行直播测试，分析出人流量相对集中的直播时段；

③针对参与大促的产品分别做指导收藏，对比一下收藏量的差异，这也是一个测试产品的手段。

④蓄水期后开直播推广，挑选效果好的直播群体。

四、蓄水期另有哪些重点操作要记住呢？

1、选品、备货

怎么样的产品能搞活动的主推款呢？它一定要是极具性价比的产品。还需要有着很好的评价。为啥呢？

因为活动主推款产品，很大程度上取决于咱们店铺大促期间的整体销售量。很多卖家也是通过他们来给店铺吸引流量的。大家都清楚，许多店铺的主推明星产品，在11.11期间甚至是做到半价的。这就要求咱们在活动开始之前就选好哪些是活动款，哪些是利润款。这需要大家提前控制好产品的历史最低价，给大促留下价格空间。

在备货方面，我们也要跟着3个指标去做：售罄率、件单价、销售指标。大促活动款的备货公式是：总备货件数=（销售指标/售罄率）/件单价。举例，如果咱们的男装店，这一个11.11大促的GMV目标是60万，店铺的平均售罄率大概是40%，店里面客单价是100块，那我们就需备货一万五千件。

在此基础上，店里面每款产品都要认真盘一遍，详细的真实库存状况和供应商的供货情况都要弄得清清楚楚。以防电商大促的时候发生断货。

2、为评销不够的潜力新产品打基础

在蓄水期，咱们需要给店里面潜力新品做基础销售量和评价。一方面要满足大促活动的报名门槛，一方面更好的评价可以帮助提升咱们产品的转化率。

基础销量的话，以大促搜索池为例，这一个大促资源位门槛较低，但一般也要报名产品近30天有效累计订单数≥10单或近30天有效gmv日峰值≥100元。这一个标准还是相对好达到的，最快的方法推荐大伙找老客户，做购买让利。