为什么你操作的直通车PPC那么高？淘宝卖家应该如何正确降低PPC？
相信在日常的店铺运营中，最让人关注的问题，就是PPC，他影响着我们的展位排名。经常有开车的朋友跟我说，我店铺的PPC为什么这么高，词养的也挺好，质量分也不是太低，花费为啥就降不下去呢？那么平均点击花费我们要如何降低？应该怎么降低？一、什么时候降低PPC一般新手开车，没有关注点击率，也没关注关键词质量分，就开始降低他的出价，这个时候就会影响你的数据。直通车都是有养分这个过程的，一方面是可以提高权重，另一方面我们关键词的质量分也可以提升上来。降低ppc有几点需要注意：①不要刚开车就降低PPC；②前期不要把花费调来调去；③等关键词质量分稳定到9到10分后，再进行花费的更改。二 、有什么办法能降低PPC等开车有了一定的权重数据的时候，可以开始慢慢降低PPC。1、投放平台直通车是分为站外和站外推广，预算不是特别多的话，只设置站内推广就可以了，流量比站外要更精准些。2、设置日限额日限额是专门控制直通车预算的，开车每天的花费都不少，大家可以提前设置好自己的预算，每天投入多少钱。当然为了避免直通车扣费超出你的承受范围，设置日限额是最好的选择，到达限额就会停止扣费。每日投放设置完后，这个钱当然要花在刀刃上，我们是可以自己选择“投放标准的”。根据自己的需求选择“智能投放”，也可以自动进行“均匀投放”每个时间段都会投放一定金额。3、投放时间建议投放可以根据店铺流量走势和大家一般休息时间来投放，像中午12点-一点半左右，晚上6点-10点左右。这个时间段大家基本都是休息时间，像中午一边吃饭有的就会刷着淘宝。晚上的话是一天最放松的时候，躺在床上刷着手机，看淘宝的人也会有很多，这个时间进行投放，带来的效果肯定也是特别好的。
4、地域设置新手的话可以把除了港澳台和偏远地区不投放，其他全部投放，后期再根据地区列表进行筛选，把一些没点击的地区删除掉。老司机的话根据计划的数据，按照投产或者转化数据去排序，把优化不好的地域关掉就可以，时不时的关注好地域列表，把点击投产低的去掉，避免影响宝贝的展现。要想更细致的优化可以通过成交报表，详细的进行分析。
5、宝贝首条卡位大家都在抢首条的位置，卡位到首条的目的就是为了带来更多的点击率。可以每天选择一个时间段，让关键词的排位足够靠前。能否拿到首条卡位跟大家的出价有关系，而出价又跟质量分相关。创意图片要有吸引力，轮回交替，持续几天更新创意频率保持几张创意图片在线轮播测试，把点击率最高的留下，把权重提上来，质量分提升就会快很多了。6、优化人群首先要做的就是对人群进行测试，根据测试之后的数据进行分析，才能看出哪些人群的效果是好的。除非转化率高的人群不够，才不得不去考虑其他的人群。但是转化率高的人群都是要用更高的溢价去争抢的。不管是什么类目，对于效果好的人群，进行溢价投放，效果都是不会太差的。对于老店铺，已经有自己的人群积累，店铺的人群已经确定，投放宝贝时开启人群基本不会出问题，当然这个只针对有精准的店铺人群。新店铺的话刚开始不要开启人群，等店铺有了一些人群基础数据后再开启，根据测试出来效果好的数据进行投放。
7、关键词我们把关键词的权重养起来后，质量分也会慢慢的提升，可以对关键词进行分类：①点击率转化率高的关键词，不要随便去降价，这些稳定的词可以提高一点出价；②点击率高转化率低的关键词，我们可以适当的降低点出价；③点击率比较低，转化高的关键词，可以提高一点出价；④点击率低，转化率也低的关键词，我们就可以直接删除了，这类的词是没有可用价值的，就是废词。
三、最后总结下关键词的匹配方法，词开广泛匹配比精准匹配的展现量多，不过精准匹配比广泛匹配的点击率高。所以我们要多关注直通车的关键词，开精准匹配效果不好，可以把它改成广泛匹配，这样广泛匹配拿到的展现多。一定要多做些数据上的测试和总结，这样我们开车才能事半功倍，少花钱拿到更多的流量。
老司机肯定知道，质量分10不是终点，而是起点。当你的质量分达到了10，才能参加到更为激烈的竞争中，这时候优化点击率，优化图片就不赶趟了。那么应该怎么做呢？当然是提高权重值了，权重分为以下两个方面：1、关键词权重直通车的大部分流量是来源关键词，所以我们添加关键词的时候，前期一定不要太多，保持在20个以内，时刻观察关键词的数据，看能否带来流量。2、转化率权重掌握好时间段的投放，尽量避免跟大家在同一时间段竞争。大部分直通车的日限额都会提前花完，如果不能保证日限额能挺到第二天，可以在晚上七点之后再投放，这个点以后的人会很多，已经属于下班时间了。做好地域筛选，把转化率高的、roi高的地域保留好。 转发了
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