为什么你操作的直通车PPC那么高？淘宝卖家应该如何正确降低PPC？

眸中尽是星辰

相信在日常的店铺运营中，最让人关注的问题，就是PPC，他影响着我们的展位排名。经常有开车的朋友跟我说，我店铺的PPC为什么这么高，词养的也挺好，质量分也不是太低，花费为啥就降不下去呢？那么平均点击花费我们要如何降低？应该怎么降低？

一、什么时候降低PPC

一般新手开车，没有关注点击率，也没关注关键词质量分，就开始降低他的出价，这个时候就会影响你的数据。直通车都是有养分这个过程的，一方面是可以提高权重，另一方面我们关键词的质量分也可以提升上来。

降低ppc有几点需要注意：①不要刚开车就降低PPC；②前期不要把花费调来调去；③等关键词质量分稳定到9到10分后，再进行花费的更改。

二 、有什么办法能降低PPC

等开车有了一定的权重数据的时候，可以开始慢慢降低PPC。

1、投放平台

直通车是分为站外和站外推广，预算不是特别多的话，只设置站内推广就可以了，流量比站外要更精准些。

2、设置日限额

日限额是专门控制直通车预算的，开车每天的花费都不少，大家可以提前设置好自己的预算，每天投入多少钱。当然为了避免直通车扣费超出你的承受范围，设置日限额是最好的选择，到达限额就会停止扣费。

每日投放设置完后，这个钱当然要花在刀刃上，我们是可以自己选择“投放标准的”。根据自己的需求选择“智能投放”，也可以自动进行“均匀投放”每个时间段都会投放一定金额。

3、投放时间

建议投放可以根据店铺流量走势和大家一般休息时间来投放，像中午12点-一点半左右，晚上6点-10点左右。这个时间段大家基本都是休息时间，像中午一边吃饭有的就会刷着淘宝。晚上的话是一天最放松的时候，躺在床上刷着手机，看淘宝的人也会有很多，这个时间进行投放，带来的效果肯定也是特别好的。

4、地域设置

新手的话可以把除了港澳台和偏远地区不投放，其他全部投放，后期再根据地区列表进行筛选，把一些没点击的地区删除掉。老司机的话根据计划的数据，按照投产或者转化数据去排序，把优化不好的地域关掉就可以，时不时的关注好地域列表，把点击投产低的去掉，避免影响宝贝的展现。要想更细致的优化可以通过成交报表，详细的进行分析。

5、宝贝首条卡位

大家都在抢首条的位置，卡位到首条的目的就是为了带来更多的点击率。可以每天选择一个时间段，让关键词的排位足够靠前。能否拿到首条卡位跟大家的出价有关系，而出价又跟质量分相关。创意图片要有吸引力，轮回交替，持续几天更新创意频率保持几张创意图片在线轮播测试，把点击率最高的留下，把权重提上来，质量分提升就会快很多了。

6、优化人群

首先要做的就是对人群进行测试，根据测试之后的数据进行分析，才能看出哪些人群的效果是好的。除非转化率高的人群不够，才不得不去考虑其他的人群。但是转化率高的人群都是要用更高的溢价去争抢的。不管是什么类目，对于效果好的人群，进行溢价投放，效果都是不会太差的。

对于老店铺，已经有自己的人群积累，店铺的人群已经确定，投放宝贝时开启人群基本不会出问题，当然这个只针对有精准的店铺人群。新店铺的话刚开始不要开启人群，等店铺有了一些人群基础数据后再开启，根据测试出来效果好的数据进行投放。

7、关键词

我们把关键词的权重养起来后，质量分也会慢慢的提升，可以对关键词进行分类：①点击率转化率高的关键词，不要随便去降价，这些稳定的词可以提高一点出价；②点击率高转化率低的关键词，我们可以适当的降低点出价；③点击率比较低，转化高的关键词，可以提高一点出价；④点击率低，转化率也低的关键词，我们就可以直接删除了，这类的词是没有可用价值的，就是废词。

三、最后总结下

关键词的匹配方法，词开广泛匹配比精准匹配的展现量多，不过精准匹配比广泛匹配的点击率高。所以我们要多关注直通车的关键词，开精准匹配效果不好，可以把它改成广泛匹配，这样广泛匹配拿到的展现多。一定要多做些数据上的测试和总结，这样我们开车才能事半功倍，少花钱拿到更多的流量。

老司机肯定知道，质量分10不是终点，而是起点。当你的质量分达到了10，才能参加到更为激烈的竞争中，这时候优化点击率，优化图片就不赶趟了。那么应该怎么做呢？当然是提高权重值了，权重分为以下两个方面：

1、关键词权重

直通车的大部分流量是来源关键词，所以我们添加关键词的时候，前期一定不要太多，保持在20个以内，时刻观察关键词的数据，看能否带来流量。

2、转化率权重

掌握好时间段的投放，尽量避免跟大家在同一时间段竞争。大部分直通车的日限额都会提前花完，如果不能保证日限额能挺到第二天，可以在晚上七点之后再投放，这个点以后的人会很多，已经属于下班时间了。做好地域筛选，把转化率高的、roi高的地域保留好。

西米露小姐

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