ggyy16k 发表于 2023-4-29 15:45:35

运营经验分享|闲鱼商品运营在多or在精?

前言:许多卖家在开始运营闲鱼店铺前,都会有一个选择:是选择卖杂货,还是卖垂直。是什么都卖,每条赛道都碰,还是专注于一条赛道,走专业化?要解决这个问题,我们就得先了解这两种打法的特点,然后根据自身情况决定。
目录:1.卖杂货的特点2.卖垂直的特点3.赛道如何选择
1.卖杂货的特点1.1对小白友好:卖杂货,也就是店铺什么都卖。根据自己在电商平台的选品,又或者利用相关电商助手分析预测爆款商品,哪个选品有潜力就选哪个商品上架,不必考虑该选品是否符合店铺调性,不用做内容运营。因此对于闲鱼平台品类情况还不熟悉、刚开闲鱼小店的小白来说很友好,可以以此了解哪些好卖,爆款的规律是什么。1.2熟悉市场:每条赛道都接触,然后根据浏览量等数据和成交品类,就可以大致判断当下较为热闹的品类是哪一种,平台较为热度较高的品类是哪些。1.3以量取胜广撒网:卖杂货选品的范围广,受众也宽泛,因此偶尔也能出现爆款。但缺点就是不稳定,一个品爆了,流量高峰期一过,曝光又会跌回去。又要持续不断的上新品来维持下一个爆款的概率。1.4了解行情,为之后选择小赛道做准备:卖杂货不是长久之计,前期小白阶段不知道选哪条赛道,还能以此作为起步,但当逐渐了解平台市场后,就需要向垂直领域转型。2.卖垂直的特点2.1选品简单,重在运营:垂直领域,也就是只做一个品类的商品,比如垂直于数码的店铺,就不会发布母婴类的商品,整个店铺品类统一,调性统一。因此在选品上更简单、更集中。2.2受众更集中:赛道单一,选品集中,受众也集中。因此垂直店铺想要做起来,着手的重点就在于这条赛道的用户画像。受众是哪类人,他们有什么特点,应该怎么运营... ...满足他们的需求,相比于卖杂货,这类买家黏性更强。2.3需要花心思,更专业:越聚焦就显得越专业,在买家眼中也会有更高的信服度。做垂直比起做杂货,就是要花一些时间精力去思考,去运营,做内容吸引精准的粉丝。圈子,还有创作者中心,都要围绕我们卖的产品相关去做内容。一切上轨后,回报也更加稳定。
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