运营经验分享|闲鱼商品运营在多or在精？

ggyy16k

前言：

许多卖家在开始运营闲鱼店铺前，都会有一个选择：是选择卖杂货，还是卖垂直。是什么都卖，每条赛道都碰，还是专注于一条赛道，走专业化？

要解决这个问题，我们就得先了解这两种打法的特点，然后根据自身情况决定。

目录：

1.卖杂货的特点

2.卖垂直的特点

3.赛道如何选择

1.卖杂货的特点

1.1对小白友好：

卖杂货，也就是店铺什么都卖。

根据自己在电商平台的选品，又或者利用相关电商助手分析预测爆款商品，哪个选品有潜力就选哪个商品上架，不必考虑该选品是否符合店铺调性，不用做内容运营。

因此对于闲鱼平台品类情况还不熟悉、刚开闲鱼小店的小白来说很友好，可以以此了解哪些好卖，爆款的规律是什么。

1.2熟悉市场：

每条赛道都接触，然后根据浏览量等数据和成交品类，就可以大致判断当下较为热闹的品类是哪一种，平台较为热度较高的品类是哪些。

1.3以量取胜广撒网：

卖杂货选品的范围广，受众也宽泛，因此偶尔也能出现爆款。但缺点就是不稳定，一个品爆了，流量高峰期一过，曝光又会跌回去。又要持续不断的上新品来维持下一个爆款的概率。

1.4了解行情，为之后选择小赛道做准备：

卖杂货不是长久之计，前期小白阶段不知道选哪条赛道，还能以此作为起步，但当逐渐了解平台市场后，就需要向垂直领域转型。

2.卖垂直的特点

2.1选品简单，重在运营：

垂直领域，也就是只做一个品类的商品，比如垂直于数码的店铺，就不会发布母婴类的商品，整个店铺品类统一，调性统一。因此在选品上更简单、更集中。

2.2受众更集中：

赛道单一，选品集中，受众也集中。因此垂直店铺想要做起来，着手的重点就在于这条赛道的用户画像。受众是哪类人，他们有什么特点，应该怎么运营... ...

满足他们的需求，相比于卖杂货，这类买家黏性更强。

2.3需要花心思，更专业：

越聚焦就显得越专业，在买家眼中也会有更高的信服度。做垂直比起做杂货，就是要花一些时间精力去思考，去运营，做内容吸引精准的粉丝。圈子，还有创作者中心，都要围绕我们卖的产品相关去做内容。一切上轨后，回报也更加稳定。