春节攻防战的战前谋划，电商必看
“春节攻防战，突围一瞬间，获利一整年”。既然春节攻防战这么重要，那我们该怎么做呢？（一） 市场分析，找到突围宝贝1.明确关键词对应单品的市场体量想要获得多少的销售额，达到什么样的成果，得先确定所打关键词，所处类目现有的市场体量有多少。超越现有竞争对手，等同于获得了它的位置，市场体量以及成交额。这里的金额不是一个宝贝的销售额，而是这个类目下成百上千的宝贝共同组成的销售额。导出销售排行，查看这个销售额是由哪些宝贝构成，分析前10名的宝贝，在相近价格里找到竞品。设定宝贝价位是120元，对应就可以发现第二名和第七名的宝贝都与这个价位相近。当你想要成为这个价位的行业第一，那么就要打掉第二名的位置。2.利润预算通过上一步的市场分析，得到竞品的市场体量后，计算商品利润是否客观，来决定是否打这一商品。这一步主要在我们的利润预算表里进行。访客成本，是把关键词放到直通车的流量解析，所得的最近3天手机端的平均点击单价。计算利润的目的就是找到什么样的产品利润高，什么样的产品值得打。但需要注意的是，首先要突围的是高客单价产品。低客单价的产品有可能算出来的收益并不高，没有打的必要。且体量大，对库存的要求较高。（二） 竞争对比，提升宝贝竞争力1.合理对标竞店竞品想要做到准确合理的竞争对比，找到正确的竞店、竞品很重要。以下几点在寻找对标竞店与竞品中要牢记：与竞争店铺销售额比高，但不超过3倍交易结构类目构成接近70%主销单品价位段占比相似找到竞争对手后，就要进行对比分析，找到差距具体在哪里。（三）提升竞争力的具体步骤1.标题优化，提升市场展现量2.主图优化，提升进店访客数什么样的主图点击率高，需要我们将主图放进直通车，不断的做图，做测试才能够得到。主图公式：一抹黄，排成行，往大放，加个框。简单讲就是做颜色差异，细节展示，图片结构化。多做不同类型的图片进行测试，直到选出点击率高的图。3.视频与详情页优化，提升转化率短视频已然成为提升转化率的关键，在Wi-Fi状态下，买家进入详情页会自动播放视频，短视频成为买家了解产品最先看到的画面。优质的视频可以让买家在短短几十秒的时间内快速下单，极大地提升转化率。那么如何做到优质视频和详情页？记住这几点：客户最想看什么？就给他看什么客户最关心什么？就告诉他什么客户最担心什么？帮他解决什么获取客户的痛点，可以从评论区，问大家里面去提炼，再将这些融入到视频和详情页的制作中。4.客服优化，转化率再升级客服的回复快慢，客服的服务态度都会影响转化率。这里要提醒大家一定要注意，在打攻防战前期，我们已经做了大量的准备工作，最后的关键时刻，千万不要在客服关卡上松了气。免费福利：针对天猫商家在使用直通车做推广中普遍存在的一些问题：直通车权重低直通车烧钱快直通车上分难直通车投产比差直通车引来的流量不转化直通车变化太快跟不上节奏12月29日晚19:30，玺承电商咨询企业导师持明老师坐镇直播间为商家把脉店铺问题、还有机会获得老师免费一对一答疑。持明老师作为玺承资深讲师，拥有多年店铺操盘经验、参与辅导多家店铺成为类目TOP，年销售额破亿店铺超10家。擅长爆款打造、直通车精准引流、爆款群布局及淘宝趋势精准预测。直播课程将围绕三个重点部分吃透直通车重难点：1、流量质量如何提升？2、如何高效获取访客？3、春节攻防战必胜的四要素
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