春节攻防战的战前谋划，电商必看

拾荒老人

“春节攻防战，突围一瞬间，获利一整年”。既然春节攻防战这么重要，那我们该怎么做呢？

（一） 市场分析，找到突围宝贝

1.明确关键词对应单品的市场体量

想要获得多少的销售额，达到什么样的成果，得先确定所打关键词，所处类目现有的市场体量有多少。超越现有竞争对手，等同于获得了它的位置，市场体量以及成交额。

这里的金额不是一个宝贝的销售额，而是这个类目下成百上千的宝贝共同组成的销售额。

导出销售排行，查看这个销售额是由哪些宝贝构成，分析前10名的宝贝，在相近价格里找到竞品。设定宝贝价位是120元，对应就可以发现第二名和第七名的宝贝都与这个价位相近。当你想要成为这个价位的行业第一，那么就要打掉第二名的位置。

2.利润预算

通过上一步的市场分析，得到竞品的市场体量后，计算商品利润是否客观，来决定是否打这一商品。

这一步主要在我们的利润预算表里进行。

访客成本，是把关键词放到直通车的流量解析，所得的最近3天手机端的平均点击单价。

计算利润的目的就是找到什么样的产品利润高，什么样的产品值得打。

但需要注意的是，首先要突围的是高客单价产品。低客单价的产品有可能算出来的收益并不高，没有打的必要。且体量大，对库存的要求较高。

（二） 竞争对比，提升宝贝竞争力

1.合理对标竞店竞品

想要做到准确合理的竞争对比，找到正确的竞店、竞品很重要。以下几点在寻找对标竞店与竞品中要牢记：

与竞争店铺销售额比高，但不超过3倍

交易结构类目构成接近70%

主销单品价位段占比相似

找到竞争对手后，就要进行对比分析，找到差距具体在哪里。

（三）提升竞争力的具体步骤

1.标题优化，提升市场展现量

2.主图优化，提升进店访客数

什么样的主图点击率高，需要我们将主图放进直通车，不断的做图，做测试才能够得到。

主图公式：一抹黄，排成行，往大放，加个框。

简单讲就是做颜色差异，细节展示，图片结构化。多做不同类型的图片进行测试，直到选出点击率高的图。

3.视频与详情页优化，提升转化率

短视频已然成为提升转化率的关键，在Wi-Fi状态下，买家进入详情页会自动播放视频，短视频成为买家了解产品最先看到的画面。优质的视频可以让买家在短短几十秒的时间内快速下单，极大地提升转化率。

那么如何做到优质视频和详情页？记住这几点：

客户最想看什么？就给他看什么

客户最关心什么？就告诉他什么

客户最担心什么？帮他解决什么

获取客户的痛点，可以从评论区，问大家里面去提炼，再将这些融入到视频和详情页的制作中。

4.客服优化，转化率再升级

客服的回复快慢，客服的服务态度都会影响转化率。

这里要提醒大家一定要注意，在打攻防战前期，我们已经做了大量的准备工作，最后的关键时刻，千万不要在客服关卡上松了气。

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