怎么做好单场直播分析？
直播竞争越激烈，复盘越重要为什么需要单场直播分析不用说，目前整个直播电商内卷程度，不做精细化直播管理与分析，完全不可能卷得过别人当我们说“直播分析”，我们在说什么？直播分析，既可以复盘优化自己的账号，找到自己直播的问题，逐步提高自己的带货效果，也可以对标学习其他账号，分析竞对的玩法和策略，复制到自己的直播间里去操作如何【快、准、狠】做好一场直播分析？▼接下来我们详细拆解▼STEP01：了解单场直播的基本情况一般我们在看到一个账号单场直播的数据时，需要重点关注以下信息，快速了解这场直播大概什么情况。
其中建议大家重点关注：➀当场直播标题➔ 直播主题，例如是否是大促、超值福利等➁账号的带货口碑分➔有没有口碑分太低，太低会影响流量分发➂平均停留时长/转粉率/带货转化率/客单价/uv价值➔是否特别低➃重点关注当场直播得分➔ 意味着在行业中是什么样的水平STEP02：数据筛选一般情况，直播中的数据是非常大量的，我们可以分为交易指标、互动指标、商品指标、流量指标等，但究竟什么样的数据才是我们需要关注的重点数据？so，我们需要先知道流量是如何分发的？流量预分配、验证调差，所以想要获得更多的流量，一定是①做好自己的核心数据、②去和同行抢流量！所以，想要筛选数据的关键是找到自己薄弱的数据或低于同行的数据。我们可以进入『蝉妈妈-直播列表-直播诊断』，查询自己薄弱数据和低于同行的数据。
来源：chanmama.com在上图这里一共可以看到12个指标，分为带货指标和人气指标，通过对12个关键指标与行业大盘平均水平作对比，判断本场直播的整体水平，看本场直播的各项数据是否达标。将数据清洗重新分类，分为结果数据、过程数据，结果数据由过程数据导向，只需重点分析过程数据即可。
过程数据：停留时长、转粉率、互动率、带货转化率、UV价值、客单价STEP03：核心数据分析与归因
那我们再来进一步分析流量承接、流量漏斗、运营策略➤流量图分析（流量承接+运营策略分析）一般我们需要查看【进场流量】vs【在线流量】，来评估直播间内流量承接能力流量承接能力好：进场流速变缓，在线人数波动不大，甚至仍能上升！流量承接能力差：进场流速变缓，在线人数停止攀升，甚至大幅下降！运营策略好：福袋（抖币福袋/超级福袋）和讲解弹窗与流量的配合能进一步提高流量承接运营策略差：福袋和讲解弹窗即使有相应动作 ，也无法协同承接直播间流量以下图的直播间为例，进行案例拆解：
我们观察开播前20min：①直播间进场流量（绿色线）极速上升时，在线人数（橙色线）伴随极速上升。②当进场流量流速变缓时，在线人数突然下降，此时直播间留人能力很差。③开播时发送的福袋开奖时长为10min，导致福袋留人较差，如果是1min一个福袋，会更好承接流量。流量漏斗分析（五维四率分析）五维是指：直播间曝光人数、进入直播间人数、商品曝光人数、商品点击人数、成交人数四率是指：曝光进入率、商品曝光率、商品点击了、成交转化率每一步的转化率高低，都反映了直播间内的人、货、场出现的问题。只需要分析【低于同行】的转化率即可优先找到直播间问题（图中已标注哪些数据是低于同行的）五维四率的影响因子参考▼经过这一步的分析，基本上已经找到核心问题了，恭喜你！STEP04：优化策略我们经过数据层层归因，会发现，直播间数据的结果，有可能是多因多果、也有可能是多因一果！所以我们需要进一步将以上3步分析出的人、货、场的问题，按照高频程度，排出优先级，列出下一步的优化策略！1、递进式活动起号玩法（更新于2023年01月26日）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。2、短视频测爆款玩法（更新于2023年02月04日）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。3、单品千川投放玩法（更新于2023年02月06日）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年01月13日）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
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