怎么做好单场直播分析？

普兰达在右

直播竞争越激烈，复盘越重要

为什么需要单场直播分析

不用说，目前整个直播电商内卷程度，不做精细化直播管理与分析，完全不可能卷得过别人

当我们说“直播分析”，我们在说什么？

直播分析，既可以复盘优化自己的账号，找到自己直播的问题，逐步提高自己的带货效果，也可以对标学习其他账号，分析竞对的玩法和策略，复制到自己的直播间里去操作

如何【快、准、狠】做好一场直播分析？

▼接下来我们详细拆解▼

STEP01：了解单场直播的基本情况

一般我们在看到一个账号单场直播的数据时，需要重点关注以下信息，快速了解这场直播大概什么情况。

其中建议大家重点关注：

➀当场直播标题➔ 直播主题，例如是否是大促、超值福利等

➁账号的带货口碑分➔有没有口碑分太低，太低会影响流量分发

➂平均停留时长/转粉率/带货转化率/客单价/uv价值➔是否特别低

➃重点关注当场直播得分➔ 意味着在行业中是什么样的水平

STEP02：数据筛选

一般情况，直播中的数据是非常大量的，我们可以分为交易指标、互动指标、商品指标、流量指标等，但究竟什么样的数据才是我们需要关注的重点数据？

so，我们需要先知道流量是如何分发的？

流量预分配、验证调差，所以想要获得更多的流量，一定是①做好自己的核心数据、②去和同行抢流量！

所以，想要筛选数据的关键是找到自己薄弱的数据或低于同行的数据。

我们可以进入『蝉妈妈-直播列表-直播诊断』，查询自己薄弱数据和低于同行的数据。

来源：chanmama.com

在上图这里一共可以看到12个指标，分为带货指标和人气指标，通过对12个关键指标与行业大盘平均水平作对比，判断本场直播的整体水平，看本场直播的各项数据是否达标。

将数据清洗重新分类，分为结果数据、过程数据，结果数据由过程数据导向，只需重点分析过程数据即可。

过程数据：停留时长、转粉率、互动率、带货转化率、UV价值、客单价

STEP03：核心数据分析与归因

那我们再来进一步分析流量承接、流量漏斗、运营策略

➤流量图分析（流量承接+运营策略分析）

一般我们需要查看【进场流量】vs【在线流量】，来评估直播间内流量承接能力

流量承接能力好：进场流速变缓，在线人数波动不大，甚至仍能上升！

流量承接能力差：进场流速变缓，在线人数停止攀升，甚至大幅下降！

运营策略好：福袋（抖币福袋/超级福袋）和讲解弹窗与流量的配合能进一步提高流量承接

运营策略差：福袋和讲解弹窗即使有相应动作 ，也无法协同承接直播间流量

以下图的直播间为例，进行案例拆解：

我们观察开播前20min：

①直播间进场流量（绿色线）极速上升时，在线人数（橙色线）伴随极速上升。

②当进场流量流速变缓时，在线人数突然下降，此时直播间留人能力很差。

③开播时发送的福袋开奖时长为10min，导致福袋留人较差，如果是1min一个福袋，会更好承接流量。

流量漏斗分析（五维四率分析）

五维是指：直播间曝光人数、进入直播间人数、商品曝光人数、商品点击人数、成交人数

四率是指：曝光进入率、商品曝光率、商品点击了、成交转化率

每一步的转化率高低，都反映了直播间内的人、货、场出现的问题。

只需要分析【低于同行】的转化率即可优先找到直播间问题（图中已标注哪些数据是低于同行的）

五维四率的影响因子参考▼

经过这一步的分析，基本上已经找到核心问题了，恭喜你！

STEP04：优化策略

我们经过数据层层归因，会发现，直播间数据的结果，有可能是多因多果、也有可能是多因一果！

所以我们需要进一步将以上3步分析出的人、货、场的问题，按照高频程度，排出优先级，列出下一步的优化策略！

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年01月26日）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年02月04日）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年02月06日）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年01月13日）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。