利用层级划分找到店铺方向的方法和不同层级商家的需求
一：店铺1-3销售层级商家 （扶贫期 一年）基础竞争力 （C店每月营业必须要超过10W、商城店铺30W）解读：此层级销售商家有时间要求， 如果新开店铺在一年内是有流量扶持，可以不达标但是如果你超过一年，销售额达不到既定销售层级，那么店铺不具备基础竞争力，各项活动，权重等相对偏低，店铺举步维艰很难运营，所以 赶紧去冲二：店铺3-4销售层级商家 （基础竞争标准门槛）（官方定位：中腰）此类商家，在商品，团队，销售，运营等有一定雏形，处在一个相对平等的竞争层级，各项资源，权重达到及格分，处在此类层级的商家需要进行 （单品突破，引导流量，报名活动，）走单品线路，三：店铺4-6销售层级商家（官方定位：高腰，重点扶持）解读：此类商家是中坚力量，在各类目贡献度占比较大，各项资源倾斜扶持力度也较大，需要重点关注各个类目活动平台、旺旺群等，享受权重倾斜；需要全面配合在品类上有所突破，进行品类规划，做市场占有率。走到此阶段的商家已进入黄金发发展期，运营店铺到达一个新的阶段，也是多数运营操盘手定位为最重要的阶段（可根据此进行销售额目标制定）。四：·店铺6-7销售层级商家解读：到达这类销售层级的商家，可以更多配合类目与行业的发展；有时小二会主动帮你，协助你去运营店铺，各类重大活动也会邀请你参加。这部分商家是潜力KA，或者就是KA商家，需要紧跟平台政策，也需要一支公关团队。总结：1，10W-30W 天猫是个运营基础（技能+团队）2，4层级以上，需要比拼单品突破 （单品+技能+团队）3，4-6层级商家，需要做品类布局规划，占有率。 拼（品类）4，高层及商家，配合类目发展，发展公关团队，多渠道拓展
页:
[1]