一:店铺1-3销售层级商家 (扶贫期 一年)基础竞争力 (C店每月营业必须要超过10W、商城店铺30W) 解读:此层级销售商家有时间要求, 如果新开店铺在一年内是有流量扶持,可以不达标 但是如果你超过一年,销售额达不到既定销售层级,那么店铺不具备基础竞争力,各项活动,权重等相对偏低,店铺举步维艰很难运营,所以 赶紧去冲 二:店铺3-4销售层级商家 (基础竞争标准门槛)(官方定位:中腰) 此类商家,在商品,团队,销售,运营等有一定雏形,处在一个相对平等的竞争层级,各项资源,权重达到及格分,处在此类层级的商家需要进行 (单品突破,引导流量,报名活动,)走单品线路, 三:店铺4-6销售层级商家(官方定位:高腰,重点扶持) 解读:此类商家是中坚力量,在各类目贡献度占比较大,各项资源倾斜扶持力度也较大,需要重点关注各个类目活动平台、旺旺群等,享受权重倾斜;需要全面配合在品类上有所突破,进行品类规划,做市场占有率。走到此阶段的商家已进入黄金发发展期,运营店铺到达一个新的阶段,也是多数运营操盘手定位为最重要的阶段(可根据此进行销售额目标制定)。 四:·店铺6-7销售层级商家 解读:到达这类销售层级的商家,可以更多配合类目与行业的发展;有时小二会主动帮你,协助你去运营店铺,各类重大活动也会邀请你参加。这部分商家是潜力KA,或者就是KA商家,需要紧跟平台政策,也需要一支公关团队。 总结: 1,10W-30W 天猫是个运营基础(技能+团队) 2,4层级以上,需要比拼单品突破 (单品+技能+团队) 3,4-6层级商家,需要做品类布局规划,占有率。 拼(品类) 4,高层及商家,配合类目发展,发展公关团队,多渠道拓展 |