拼多多中的非标品是什么?如何进行运营?
我们在拼多多平台开店选品的时候,其实分为标准品和非标品,但是还是有很多人不知道拼多多的非标品是什么意思?如何操作?非标产品是指不具有相同规格、属性、颜色和固定参数的产品,如服装、鞋类和特色产品。这类产品款式多样,没有统一的市场标准。
最常见的情况是在购买服装时,买家浏览了几十家店铺,考虑了几天,可能无法决定是否购买。由于大部分非标产品并非刚需,款式多样,买家对款式、颜色、品牌等都没有明确的方向。衣服购买后,买家对效果不满意,因为款式、材质或颜色,导致比标准产品更高的退货率。
如何操作?
1.寻找消费者需求
很多人认为拼多多平台主要是在价格上竞争,但其实对于非标产品来说,价格因素并没有那么大的影响。比如同一件衣服,一件是200,一件是150,但买家更喜欢200的一件,大概率会买自己更喜欢的一件。
因此,企业必须知道他们的消费者是谁,并了解他们的需求。比如做婴儿衣服的时候,受众就是爸爸妈妈。他们在给孩子买衣服的时候,可能更在意尺码、面料等,对款式比较次要。
而卖家需要把控消费者的这些需求,无论是图片还是文案,都要围绕这些需求,打消买家的顾虑,促进转化。
2.实现差异化
既然是非标产品,就必须有所区别和差异化。但是,差异化并不是要标新立异,而是要在同行的基础上体现其独特的优势。
拼多多商家可以先了解同行的卖点,他们擅长什么,向他们学习,加上自己产品的特点,表达自己的独特优势。
差异化应聚焦竞争对手没有体现的特点和消费者自身的需求,让细化的卖点更具竞争力。
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