拼多多中的非标品是什么？如何进行运营？

伊敬初

我们在拼多多平台开店选品的时候，其实分为标准品和非标品，但是还是有很多人不知道拼多多的非标品是什么意思？如何操作？

非标产品是指不具有相同规格、属性、颜色和固定参数的产品，如服装、鞋类和特色产品。这类产品款式多样，没有统一的市场标准。

最常见的情况是在购买服装时，买家浏览了几十家店铺，考虑了几天，可能无法决定是否购买。由于大部分非标产品并非刚需，款式多样，买家对款式、颜色、品牌等都没有明确的方向。衣服购买后，买家对效果不满意，因为款式、材质或颜色，导致比标准产品更高的退货率。

如何操作？

1.寻找消费者需求

很多人认为拼多多平台主要是在价格上竞争，但其实对于非标产品来说，价格因素并没有那么大的影响。比如同一件衣服，一件是200，一件是150，但买家更喜欢200的一件，大概率会买自己更喜欢的一件。

因此，企业必须知道他们的消费者是谁，并了解他们的需求。比如做婴儿衣服的时候，受众就是爸爸妈妈。他们在给孩子买衣服的时候，可能更在意尺码、面料等，对款式比较次要。

而卖家需要把控消费者的这些需求，无论是图片还是文案，都要围绕这些需求，打消买家的顾虑，促进转化。

2.实现差异化

既然是非标产品，就必须有所区别和差异化。但是，差异化并不是要标新立异，而是要在同行的基础上体现其独特的优势。

拼多多商家可以先了解同行的卖点，他们擅长什么，向他们学习，加上自己产品的特点，表达自己的独特优势。

差异化应聚焦竞争对手没有体现的特点和消费者自身的需求，让细化的卖点更具竞争力。