拼多多直通车场景测爆款最快上手攻略,ROI定向人群重点解析
一、场景推广的用法
1. 获取测试数据
在规划时间内获得数据用于分析,如主图点击率、转化率等。一般用于新品测款。
2. 日常推广
用于稳定营业额或者稳定ROI,达成类目排名稳定或者稳定盈利,较为常用。
3. 补充销售额
大部分是为了资源位奖励或保住部分活动的产值,慎用。
二、定向人群怎么选择
备注:侧重推广参考,具体推广看实际账户情况决定。
三、测款分析要注意什么
1. 提取爆款特征
记录爆款点击率、ROI、转化率等数据。
PS:数据量越多越精准,注意判断季节性、销量评价、创意图等因素。
2. 获取测试数据
保持场景每天均匀消耗300个点击以上(可应用分时折扣),持续3天以上,分析获取的点击率、ROI、转化率等数据。
PS:因新品前期销量评价较低会导致点击率和转化率稍低于爆款数据,差值需根据自身类目情况具体分析、
四、测图该怎么测
确定选图思路:
①推广时间>1-5天,点击量>500个,在推广中优选ROI最高的图;
②优选UV价值最高的图,UV价值=营业额/点击访客量。
PS:删图不影响商品在其他维度的权重。
划重点:
1. 多多场景主要有三大用法,如果我们的目的是用来新品测款,测款下还有具体细分的目的,要重点关注人群定向选择。
2. 提取爆款特征主要观察爆款的点击率、ROI和转化率这3个指标。
3. 爆款数据特征的提取需要数据量的支撑,数据量越多特征越精准,建议每天匀速消耗300个点击以上。
4. 测图时,要在推广中选ROI最高的图。
最后,“做电商,圈子很重要”因为有了圈子可以让你少走弯路,拓宽人脉,拓展思路,学习他人失败和成功的经验,获取最新经验与信息,抱团取暖等!圈子的高度决定人生的高度!
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