拼多多直播该如何做才能爆发流量？
在直播爆发期，咱们千万不可以忘了拼多多直播，搞好直播能帮咱们在流量海量涌入时，创造新的销售奇迹！一、为什么要重视拼多多直播大促爆发期间，我们应该做很多的工作，为何要分出一部分精力来搞拼多多直播呢？这里有2个很重要原因。①直播广场的上线拼夕夕APP在最近1次的大版本变动时，将首页的第2个模块由“关注”变成了“直播广场”，这是一个全新的流量入口。平台对直播的重视程度可见一斑。只要你的直播满足一定的条件，就会出现在这，来获得这边相对应的独立流量。那么咱们的11.11大促，也正是这模块打响的新时机。把握住大促的好机会上直播广场，咱们之后的卖家直播，将获得更多的流量和粉丝。②弥补销量的低成本路径大促期间，别的推广的耗费，像是拼多多搜索和拼多多场景，由于很多人都在加大投入，行业平均值出价会被拉高，因此推广成本是会上升的，也会比较高。跟他们相比较，直播的投入成本就会相对较低，直播有可能更多占用的是咱们的精力而已。因此对于在推广和资源位的提报上实力不够的卖家来说，直播是个在大促期间弥补店铺销量的好方法。二、大促期间怎样使用拼多多直播那么在大促期间我们应该如何用好多多直播呢？咱们可以从直播间的装修、直播时长、直播选款、直播活动、直播推广这5个点入手操作。①直播间装修当大促进入爆发期以后，全站都被大促的氛围所笼罩。这时候在直播间的装修上，我们也要融入大促元素，让顾客对你的店铺印象深刻，因而增长店铺的关注人数，指导成交。具体的装修包含直播间的封面图、直播的标题、直播间的背景布置、直播中发的优惠券的设置和命名、直播侧边栏的贴片等。这些素材我们都要使用大促的主色调，如红色，并加上大促的标志元素如“11.11”等。
②直播时长在大促期间，咱们的直播时长也要做出改变来与大促适配。a.从大促预热期开始，当我们在固定时间点开播的基础上，可以每一天逐渐延长直播的时间，让顾客养成收看的习惯。b.在大促爆发期，我们应该全力直播。简单的说，就是从10号的晚上八点开始播，一直播到大促爆发期完结。c.在大促的余热期，咱们可以逐渐减少直播的时长了。只在通过测试的，店铺单量集中的核心时段播出。
③直播选款a.在大促的选款上，咱们要做到和大促资源位的选款一致。具体可以搜索【大促选款】查看之前的课程内容。b.在选款的数量上，因为我们大促期间直播的时长会比较长，因此要提高咱们的选款数量。例如，咱们播10小时的情况下，要选20-30款产品。c.在选款间的搭配上，因为我们本身挑选了较多的产品，就更需注意品与品相互之间的搭配。例如1个引流款的爆款产品，要搭配5个左右的利润款产品。而且产品之间要产生联合销售，如毛衣和外套，炒锅和蒸锅搭配。这样才能更好的提升直播的ROI。
④直播活动的策划为了避免单纯直播介绍货品的无趣，咱们可以为大促的设计专属自己店铺的营销活动哦！下面的来看为了能这活动，咱们在每一个时期要做什么。a.蓄水期在蓄水期，咱们需要策划营销活动的形式和主题，而且确定营销活动的时长。正常情况下，咱们可以定在大促类目的活动日和爆发当日。就能产生类目爆发+大促正式爆发2个高峰了。方式上的情况下，可以设计直播专属产品。例如有商家在中秋节大促策划了一个粉丝节，专门做了一个礼盒方式的商品，可以叠加直播粉丝券，来回馈直播粉丝。b.预热期在预热期，我们就能针对店铺的这直播营销活动进行反复预告啦！c.类目活动日&大促爆发日在类目活动日和大促爆发日，我们就能正式开启咱们的直播活动。来收割早期预告的流量，冲刺两波销售量峰值。d.余热期余热期时，咱们就可以进行大促的返场活动。这时候在选款上需注意了，一般我们的选款比例是：低价清仓1/3+新品预告1/3+利润款1/3。这样可以收割大促剩余流量，而且为后续的新产品起量打好基础。
⑤直播推广直播的推广上，我们也要结合大促不同时期的特点来做。a.预热期在此期间，我们应该以积累新客户为主，筛选出推广效果好的人群，为大促锁定目标做准备；b.爆发期我们应该加大效果好的人群（最主要的是店铺有关人群）的出价，在大促当日尝试以5%的幅度去提升出价，来看直播流量的增长情况，这一天全力投入，直至销售量没办法增长为止；c.余热期这时间，咱们要开始控制推广成本。迅速去降低人群效果一般来说的出价，对那些效果好的人群，也要逐渐降低出价，还是可以用5%的幅度去进行尝试。
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