拼多多直播该如何做才能爆发流量？

帮点拼多多

在直播爆发期，咱们千万不可以忘了拼多多直播，搞好直播能帮咱们在流量海量涌入时，创造新的销售奇迹！

一、为什么要重视拼多多直播

大促爆发期间，我们应该做很多的工作，为何要分出一部分精力来搞拼多多直播呢？这里有2个很重要原因。

①直播广场的上线

拼夕夕APP在最近1次的大版本变动时，将首页的第2个模块由“关注”变成了“直播广场”，这是一个全新的流量入口。平台对直播的重视程度可见一斑。

只要你的直播满足一定的条件，就会出现在这，来获得这边相对应的独立流量。

那么咱们的11.11大促，也正是这模块打响的新时机。把握住大促的好机会上直播广场，咱们之后的卖家直播，将获得更多的流量和粉丝。

②弥补销量的低成本路径

大促期间，别的推广的耗费，像是拼多多搜索和拼多多场景，由于很多人都在加大投入，行业平均值出价会被拉高，因此推广成本是会上升的，也会比较高。

跟他们相比较，直播的投入成本就会相对较低，直播有可能更多占用的是咱们的精力而已。

因此对于在推广和资源位的提报上实力不够的卖家来说，直播是个在大促期间弥补店铺销量的好方法。

二、大促期间怎样使用拼多多直播

那么在大促期间我们应该如何用好多多直播呢？咱们可以从直播间的装修、直播时长、直播选款、直播活动、直播推广这5个点入手操作。

①直播间装修

当大促进入爆发期以后，全站都被大促的氛围所笼罩。这时候在直播间的装修上，我们也要融入大促元素，让顾客对你的店铺印象深刻，因而增长店铺的关注人数，指导成交。

具体的装修包含直播间的封面图、直播的标题、直播间的背景布置、直播中发的优惠券的设置和命名、直播侧边栏的贴片等。这些素材我们都要使用大促的主色调，如红色，并加上大促的标志元素如“11.11”等。

②直播时长

在大促期间，咱们的直播时长也要做出改变来与大促适配。

a.从大促预热期开始，当我们在固定时间点开播的基础上，可以每一天逐渐延长直播的时间，让顾客养成收看的习惯。

b.在大促爆发期，我们应该全力直播。简单的说，就是从10号的晚上八点开始播，一直播到大促爆发期完结。

c.在大促的余热期，咱们可以逐渐减少直播的时长了。只在通过测试的，店铺单量集中的核心时段播出。

③直播选款

a.在大促的选款上，咱们要做到和大促资源位的选款一致。具体可以搜索【大促选款】查看之前的课程内容。

b.在选款的数量上，因为我们大促期间直播的时长会比较长，因此要提高咱们的选款数量。例如，咱们播10小时的情况下，要选20-30款产品。

c.在选款间的搭配上，因为我们本身挑选了较多的产品，就更需注意品与品相互之间的搭配。例如1个引流款的爆款产品，要搭配5个左右的利润款产品。而且产品之间要产生联合销售，如毛衣和外套，炒锅和蒸锅搭配。这样才能更好的提升直播的ROI。

④直播活动的策划

为了避免单纯直播介绍货品的无趣，咱们可以为大促的设计专属自己店铺的营销活动哦！下面的来看为了能这活动，咱们在每一个时期要做什么。

a.蓄水期

在蓄水期，咱们需要策划营销活动的形式和主题，而且确定营销活动的时长。正常情况下，咱们可以定在大促类目的活动日和爆发当日。就能产生类目爆发+大促正式爆发2个高峰了。

方式上的情况下，可以设计直播专属产品。例如有商家在中秋节大促策划了一个粉丝节，专门做了一个礼盒方式的商品，可以叠加直播粉丝券，来回馈直播粉丝。

b.预热期

在预热期，我们就能针对店铺的这直播营销活动进行反复预告啦！

c.类目活动日&大促爆发日

在类目活动日和大促爆发日，我们就能正式开启咱们的直播活动。来收割早期预告的流量，冲刺两波销售量峰值。

d.余热期

余热期时，咱们就可以进行大促的返场活动。这时候在选款上需注意了，一般我们的选款比例是：低价清仓1/3+新品预告1/3+利润款1/3。

这样可以收割大促剩余流量，而且为后续的新产品起量打好基础。

⑤直播推广

直播的推广上，我们也要结合大促不同时期的特点来做。

a.预热期

在此期间，我们应该以积累新客户为主，筛选出推广效果好的人群，为大促锁定目标做准备；

b.爆发期

我们应该加大效果好的人群（最主要的是店铺有关人群）的出价，在大促当日尝试以5%的幅度去提升出价，来看直播流量的增长情况，这一天全力投入，直至销售量没办法增长为止；

c.余热期

这时间，咱们要开始控制推广成本。迅速去降低人群效果一般来说的出价，对那些效果好的人群，也要逐渐降低出价，还是可以用5%的幅度去进行尝试。