这篇文章让你了解淘宝直通车
首先从直通车的扣费方式开始说起：1．直通车真的是按照单击付费吗？直通车的官方解释是专职为淘宝商家和天猫商家量身定制的，按单击付费的效果营销工具，为商家实现商品的精准推广。你是不是觉得直通车真的是按单击扣费？-----这问题先放着，咱们接着看！ 直通车官方扣费公式：下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元扣费与什么有关？------你会觉得是出价和质量得分，对吧？然后你肯定不会想着去提升价格，而是会拼命的去优化质量得分，对不对？为什么？由于你自己觉得淘宝是个好人，他会照顾好孩子，你质量得分好，是好孩子，因此你就拼命去做一个淘宝认为的好孩子！这个逻辑的前提是，你认为淘宝是个好人，或至少是个有人情味的平台，对不对？接着我要用1个数学题颠覆你的认知，你会倒吸一口凉气！这套逻辑的前提是“直通车是个贩卖展现的工具”跟钻展一样，按照单击扣费就是让你容易理解的说辞而已！
举例：淘宝分别给A、B、C、D4个商品1000个展现量，要赚50元；A商品点击率是20%即200个点击数扣费=0.25元；B商品点击率是10%即100个单击扣费=0.5元；C商品点击率是5%即50个单击扣费=1元；D商品点击率是1%即10个单击扣费=5元；是不是忽然觉得自己把淘宝想复杂了！那是一个非常简单的数学题，直通车是按照展现量收费的，固定的展现量收取固定的费用，谁点击率高单次单击扣费就便宜，假如你是愣头青，那也没法，1个单击扣5块好了，你赔得起，因此，不要妄想说你烧的越多淘宝对你越好了。有可能有人会反驳：点击率高，转化率低扣费依然降不下来啊！那是一个游戏，展现量扣费是个大前提，别的指标都是淘宝后期慢慢优化上来的。别急，后面慢慢解释。直通车是按照展现量付费直通车是按照展现量付费直通车是按照展现量付费重要的事说三遍，再记不住就没办法了。
2.直通车质量得分越高扣费就越低吗？在点击率都一样的前提条件下权衡因素为质量得分质量得分是三个纬度1创意质量可以理解为点击率2相关度标题（产品标题和创意标题）或为文本相关度3顾客体验DSR跳失率旺旺响应速度等等好，你成功的进入了第2个陷阱，又把淘宝想复杂了！！！来看看直通车的利益格局
这里我们站在三个角度去理解：即淘宝、顾客、商家。1.站在淘宝角度前几年时，直通车其实也有过千人千面，结果是什么？-----老大下台！为什么？很简单，没给平台创造更高的利益！现在呢？出了个精准人群，至少5%溢价，一夜之间所有卖家的费用至少都拉高了5%，直通车总体创收增长了多少？----应该不用我说了。
2.站在顾客角度一句话解释，看到了更符合自己标签的商品就会更喜欢淘宝！！---别的解释都是废话。
3.站在商家的角度把自己的商品推荐给了更符合标签的人群，全方位指标都提高了，虽然多花了一点溢价，但比以前数据精准了，性价比变高了，商家也开心！好，有没有看出问题？两个字，溢价。溢价的问题说明了直通车的扣费更加贵！做得好的店铺有哪几个是不玩人群溢价的？？这也说明了直通车推广目前更加精细化！也是以后淘宝的1个发展方向。
以上的利益格局，说明一个问题-----直通车已不是以前的直通车了，他的定位已变了，但你的思路还没变，为什么淘宝任何变革都有一批卖家死掉，另一批新的卖家又起来？--------没跟上时代。如果你足够聪明，会立马扭转定位，直通车不是关键词精准营销工具了，而是关键词+人群的精准营销工具。
黑车原理是什么？黑首页如何来的？
请把这句话回家念100遍！因此，质量得分的高低与扣费的关系已变成半伪命题了！！！
3.直通车账户权重如何提升？这里就不卖关子了，咱们直接看下直通车的管理格局：我们把关键词比作销售员工。关键词出价比作工资。投放时间好比工作时间，投放地域相当于工作地点。那那些点击率高的词，好比能力很优秀的员工，我们应该给他加工资；一样的点击率低的词，咱们给予降工资，其实也就是关键词的加减价。而好的老板则会合理运用地域来合理分配关键词，让每个员工发挥自己最大的一个作用~记住！这里要说的重点是“合理”，地域的合理投放，合理的投放时间。
例如母婴类商品周一到周五的下午是最好卖的周末晚上最好卖（一般来说周末老公会带孩子）直通车4大权重1.账户权重：账户内所有计划30天累计的权重；2.计划权重：计划内所有商品7-14天累计的权重（14天重置1次）；3.宝贝权重：商品内所有关键词和人群3-7天累计的权重；4.创意权重（关键词和其其背后的人群权重）：质量得分；实际上定向也是有权重的，只是你查不到数据，唯一能告诉的是和点击率另有转换率有关；因此，要想把直通车开好，你必须要具备直通车的总体思维，东一榔头西一棒槌的知识点只能让你更加迷茫，别人跟你开同样的的商品，设置也都一样，但结却是天壤之别，原因就一个，人家会开，你不会开，你还没入门呢！！
因为你没总体思维，因此直通车在操作中会误入许多陷阱，在这里我稍稍总结几点：1引流时想着优化质量得分2养分时想着优化出价3做销量的时候想着优化ROI4做ROI时去做销售量5最后一个也是很多商家朋友的一个通病：过度追求质量得分!而高手的操作在与操纵车的时候有且就一个目的，用数学的逻辑来讲，这也算是控制单一变量法。（有机会咱们可以详聊）
最后我们用两张图看懂直通车与自然搜索的关系！1.自然流量曝光与直通车投入和产出比的关系：2.自然流量曝光与直通车总成交金额的关系：
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