这篇文章让你了解淘宝直通车

像我这样的人

首先从直通车的扣费方式开始说起：

1．直通车真的是按照单击付费吗？

直通车的官方解释是专职为淘宝商家和天猫商家量身定制的，按单击付费的效果营销工具，为商家实现商品的精准推广。

你是不是觉得直通车真的是按单击扣费？-----这问题先放着，咱们接着看！

直通车官方扣费公式：

下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元

扣费与什么有关？------你会觉得是出价和质量得分，对吧？

然后你肯定不会想着去提升价格，而是会拼命的去优化质量得分，对不对？

为什么？

由于你自己觉得淘宝是个好人，他会照顾好孩子，你质量得分好，是好孩子，因此你就拼命去做一个淘宝认为的好孩子！

这个逻辑的前提是，你认为淘宝是个好人，或至少是个有人情味的平台，对不对？

接着我要用1个数学题颠覆你的认知，你会倒吸一口凉气！

这套逻辑的前提是“直通车是个贩卖展现的工具”跟钻展一样，按照单击扣费就是让你容易理解的说辞而已！

举例：

淘宝分别给A、B、C、D4个商品1000个展现量，要赚50元；

A商品点击率是20%即200个点击数扣费=0.25元；

B商品点击率是10%即100个单击扣费=0.5元；

C商品点击率是5%即50个单击扣费=1元；

D商品点击率是1%即10个单击扣费=5元；

是不是忽然觉得自己把淘宝想复杂了！

那是一个非常简单的数学题，直通车是按照展现量收费的，固定的展现量收取固定的费用，谁点击率高单次单击扣费就便宜，假如你是愣头青，那也没法，1个单击扣5块好了，你赔得起，因此，不要妄想说你烧的越多淘宝对你越好了。

有可能有人会反驳：点击率高，转化率低扣费依然降不下来啊！

那是一个游戏，展现量扣费是个大前提，别的指标都是淘宝后期慢慢优化上来的。

别急，后面慢慢解释。

直通车是按照展现量付费

直通车是按照展现量付费

直通车是按照展现量付费

重要的事说三遍，再记不住就没办法了。

2.直通车质量得分越高扣费就越低吗？

在点击率都一样的前提条件下权衡因素为质量得分

质量得分是三个纬度

1创意质量可以理解为点击率

2相关度标题（产品标题和创意标题）或为文本相关度

3顾客体验DSR跳失率旺旺响应速度等等

好，你成功的进入了第2个陷阱，又把淘宝想复杂了！！！

来看看直通车的利益格局

这里我们站在三个角度去理解：即淘宝、顾客、商家。

1.站在淘宝角度

前几年时，直通车其实也有过千人千面，结果是什么？-----老大下台！

为什么？很简单，没给平台创造更高的利益！

现在呢？出了个精准人群，至少5%溢价，一夜之间所有卖家的费用至少都拉高了5%，直通车总体创收增长了多少？----应该不用我说了。

2.站在顾客角度

一句话解释，看到了更符合自己标签的商品就会更喜欢淘宝！！---别的解释都是废话。

3.站在商家的角度

把自己的商品推荐给了更符合标签的人群，全方位指标都提高了，虽然多花了一点溢价，但比以前数据精准了，性价比变高了，商家也开心！

好，有没有看出问题？

两个字，溢价。溢价的问题说明了直通车的扣费更加贵！做得好的店铺有哪几个是不玩人群溢价的？？这也说明了直通车推广目前更加精细化！也是以后淘宝的1个发展方向。

以上的利益格局，说明一个问题-----直通车已不是以前的直通车了，他的定位已变了，但你的思路还没变，为什么淘宝任何变革都有一批卖家死掉，另一批新的卖家又起来？--------没跟上时代。

如果你足够聪明，会立马扭转定位，直通车不是关键词精准营销工具了，而是关键词+人群的精准营销工具。

黑车原理是什么？

黑首页如何来的？

请把这句话回家念100遍！

因此，质量得分的高低与扣费的关系已变成半伪命题了！！！

3.直通车账户权重如何提升？

这里就不卖关子了，咱们直接看下直通车的管理格局：

我们把关键词比作销售员工。关键词出价比作工资。投放时间好比工作时间，投放地域相当于工作地点。

那那些点击率高的词，好比能力很优秀的员工，我们应该给他加工资；一样的点击率低的词，咱们给予降工资，其实也就是关键词的加减价。

而好的老板则会合理运用地域来合理分配关键词，让每个员工发挥自己最大的一个作用~记住！这里要说的重点是“合理”，地域的合理投放，合理的投放时间。

例如母婴类商品周一到周五的下午是最好卖的周末晚上最好卖（一般来说周末老公会带孩子）

直通车4大权重

1.账户权重：账户内所有计划30天累计的权重；

2.计划权重：计划内所有商品7-14天累计的权重（14天重置1次）；

3.宝贝权重：商品内所有关键词和人群3-7天累计的权重；

4.创意权重（关键词和其其背后的人群权重）：质量得分；

实际上定向也是有权重的，只是你查不到数据，唯一能告诉的是和点击率另有转换率有关；

因此，要想把直通车开好，你必须要具备直通车的总体思维，东一榔头西一棒槌的知识点只能让你更加迷茫，别人跟你开同样的的商品，设置也都一样，但结却是天壤之别，原因就一个，人家会开，你不会开，你还没入门呢！！

因为你没总体思维，因此直通车在操作中会误入许多陷阱，在这里我稍稍总结几点：

1引流时想着优化质量得分

2养分时想着优化出价

3做销量的时候想着优化ROI

4做ROI时去做销售量

5最后一个也是很多商家朋友的一个通病：过度追求质量得分!

而高手的操作在与操纵车的时候有且就一个目的，用数学的逻辑来讲，这也算是控制单一变量法。（有机会咱们可以详聊）

最后我们用两张图看懂直通车与自然搜索的关系！

1.自然流量曝光与直通车投入和产出比的关系：

2.自然流量曝光与直通车总成交金额的关系：