怎么运用1688店铺会员开展二次销售
今天说的是怎样利用店铺会员进行二次营销我们能够对自身网店的人群分析，能帮助我们更深层次和细致了解到我们自己网店的人群画像，例如年龄，性别，地区，消费水平，中意的商品等等这些，之后针对这自身的人群实行第2次营销
1、提升客单价：提升客单价的方式也有很多，常常做的都是搭配套餐，满就减，满就送，满包邮
2、做好关联营销：很多商家喜欢做一大堆的关联商品和广告图，如此不光让人眼花缭乱，并且消费不集中，分散化了流量，更有可能会直接的跳走，推荐关联通常是三件商品，一件全店热卖的，一件是同类热卖，一件是可代替或是互补的商品，价格上，不同类的可偏低，同类型要持均 3、降低跳出率：提升商品图片品质、商品的展示效果、多角度大图、详细的文字说明、搞好关联、店铺活动促销
4、提升利润：搞好连带销售和搭配套餐，形成了一个互补
5、顾客体验：其实，在网络上的顾客体验并没有线下的直接的切身亲历，但是我们可以能做的就是视觉上的享受和服务上的满足，再者是心里上的满足，要给顾客惊喜和赠给附加价值，比如送小卡片或小礼物
6、提高新品销售量：我们可以用对老顾客的推广，短期内迅速提高销量
7、老顾客的沉淀：首先，咱们要把握顾客，就得深度挖掘顾客价值 8.365日内成交量的次数占比这一项说明的是你顾客对你网店的忠实度，一般来讲，忠实度越高的，其它占比会相对来讲更高一，有将近百分之十的人购买了2次以上
9.每个月成交额，这边你能够看见最近的五个月的时间成交额和客单价数据，例如我这个店铺，这个店铺是新店铺，因此非常明显，初期很低，最近的2个月起来以后会明显提高，从这里你还需关注的便是客单价和交易金额的关系，假如说客单价高了以后，你的交易总额减少了，那有可能会便是你的顾客群体承受不住你的客单价，就是说这需要你重新思考的了。
会员关怀需体现到服务的各个环节，依据会员等级的有所不同，给予的不同级别的服务，达成目标：
新会员——初级消费，让会员有一个优良的消费体验，门店服务满意，乐意再一次光临
活跃性会员——初级消费，体验良好，门店服务个性化，情感上关怀与尊重，愿意成为忠诚会员。
忠诚及粉丝会员——享受尊贵的VIP服务体验，情感上产生归宿感，极大满足会员客户的自尊心，变为积极主动拥护者和口碑传播者，帮助店铺一同宣传
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