3招速效自然搜索提高店铺流量转化率

TALON

自然搜索包括搜索框搜索和类目搜索，两个搜索的比例分别为60%和40%。众所周知，流量=展现量*点击率，要想提高店铺流量，必须提高店铺展现量，通过提高自然搜索频率是提高展现量的一个好途径，如何提高自然搜索流量呢?

　　影响自然搜索的因素
　　影响自然搜索流量的因素有以下三个。

　　第一，有效关键词数量A。根据排列组合原理，30个字组成的标题总共有几十亿种搜索可能。但有效关键词并不是很多，约定全网每日搜索量在100以上的关键词为有效关键词。也是说：第一步要考虑关键词的绝对搜索量。

　　第二，关键词展现量B。对于某个特定关键词，我们要考虑其可能的展现量。比如“t恤男”的单日搜索量为10万次，处于自然搜索的每一页每一个位置的展现量肯定有所不同。特别值得注意的是一般每页的前几行位置最好。

　　关键词的搜索量决定了关键词的总展现量。在这个前提下，宝贝的所处位置决定了被展现的几率。两则的逻辑关系是：首先要保证被搜索，其次是保证被展现。

　　第三，点击率C。当宝贝得到展现的时候，就需要考察点击率的因素。

　　综合以上给个自然搜索流量公式：流量=展现量B*点击率C。这个公式是流量的万能公式，适合任何形式的流量。无论是直通车，淘宝客，还是钻展都适用。

　　三管齐下提升自然搜索流量
　　首先，关键词的绝对搜索量是起点和根本。
　　如果使用没有搜索量的关键词，其展现量和点击率一定同时为0。只有保证关键词确实有搜索，市场确实有需求的前提下，才可以启用该关键词。所以，不要轻易“自造”关键词，否则不会带来搜索流量。注意，以提高转化率为目的的关键词除外。

　　宝贝的关键词有多种作用，引流、提高转化率和其它功能，如带上编号便于仓库配货，带上特殊记号防止宝贝重名等。

　　其次，展现量的关键在于不断调试排名。
　　这个要使用田忌赛马的战术。使用宽泛词往往没有排名，就没有展现。使用长词就有排名，有展现。具体怎么取舍，需要慢慢调试。总之，如果宝贝不能被用户看到，一切功夫都是白费的。

　　展现量的本质就是排名。在保证关键词绝对搜索量的前提下，有排名就有展现，没排名就没展现;排名高展现就多，排名低展现就少，这就是展现规则。

　　再次，千方百计提高点击率。
　　只要用户有点击，店铺就有流量;只有用户有点击，店铺才有流量。所以点击是形成流量的充要条件。点击是承接展现的下一步，点击也是最后的临门一脚，这一步不行就前功尽弃。仅对流量来说，后面还需要涉及转化、二次转化、退换货、售后等问题。

　　如何让用户点击呢?答案是如果想做好点击率，就必须优化好所有被展现的信息。包括主图，价格，折扣，销量，信誉，运费，地区，旺旺名。就目前来看，影响转化的最重要因素依然是：主图，价格，销量，信誉四大块。

　　提高点击率的原则是提高诱惑力和吸引力。点击率的本质是用户对商品初步比较的过程，所以你得显示店铺的独特之处。一方面还是借鉴田忌赛马战术。一个高销量、高性价比、高信誉的宝贝杀进一个小词里面，竞争力肯定高，因此要善用宝贝的优势和善于选择对应的词。另一方面要有一些创新和亮点，即能很好的与周围的宝贝区分开来。本质上，点击率就是与竞品的狭路相逢，拼的就是商品和人品。

　　总之，搜索与促销是截然不同的，后者带有明显的投机成分。搜索与硬广也是不同的，后者带有明显的意图。顾客购物行为一般是：搜索-展现-点击。需要深刻认识搜索行为，搜索不但是一种刚性需求，更是是一种理性需求。用户将自己的需求总结成语言-关键词，用实际行为-搜索，表达自己的真实意愿。搜索是用户的主动行为和理智行为，理解搜索，是理解用户行为的基础。因此搜索流量是最为纯净的流量。做好搜索，理解搜索是一种基本功，但远远不是全部。