轻松学会这两步，流量转化两不误

Rex

有时候的成功只需要一个契机而已。市场是有的，想一鸣惊人，要有个好基础。

　　   戳痛点，一句话提升转化率
　　“痛点”文案，对促进转化起到大作用。但大多数文案是给“自己人”看的，不是给消费者看的。好文案的标准是什么?通俗的来讲，文案表达的就是消费者想看到的。

　　对于快消品，卫生纸、洗衣液这类，除了有品牌依赖以外，消费者关注的就是折扣力度够不够大，是不是正品(毕竟网上曝出的高仿假货太多)。如果文案里保证正品，还够实惠，相信转化不会差。

　　不同的商品，消费者关注的点不一样。59元一件的套头衫，消费者关注的是色差、款式，而590一件的羊绒衫，关注的就是品质了。根据自己的宝贝定位消费人群很重要。生鲜水果网上卖家很多，而在网上买水果，肯定是关注保鲜、健康、速度，所以在文案上突出这些，就很容易打动消费者。

　　但是问题来了，消费者关注的痛点是什么?以魔术巾为例，在淘宝上搜索，销量好的是单价几块的，看他们的累计评价，发现物流、花色质量等是消费者关注的点。从属性相同的直接对手里找卖点会更直接有效。但要选对对手，5元魔术巾和199的进口魔术巾就没有参考性。

　　总结起来就是三步走：第一步，找到属性相同的直接竞争对手。第二步，看累计评价，好评差评都要看，排除sd评价找痛点。第三步，整理卖点，头脑风暴，选出简单易记忆的文案，切忌文绉绉、晦涩难懂，消费者停留时间毕竟有限。我们虽不是大神，但文案不一定就写不好哦。

　　流量Up，花费Down
　　有了一个打动人的详情页，那流量从哪来。目前流量渠道：自然搜索、直通车、站外。如果详情页没问题，我们就要把精力放在自然搜索了，关于标题优化，调整上下架相信大家都不陌生，今天我要说的是“活动”。什么样活动最有吸引力?免单、返现!双11双12的免单大潮把服务器都挤爆了，可想而知大家对占便宜这回事是多么热衷。

　　免单形式也有很多，如在特定时间内，第一名拍下的免单。或则在淘宝试用中心发起活动。做返现也有大学问，有一个卖家的产品并没有多大优势，详情页漂亮抵不过返现诱人，好评之后返现50元，而客单价只有200多。一大部分买家为了返现也会给好评的。除此之外，可以送些超值大礼包，如何体现礼包超值，就看文案怎么写了。比如卖健身产品的，送电子版的跳舞视频等。

　　任何诱人的活动都要在主图上体现出来!我们主图就是为了吸引点击，要跟产品、活动、关键词紧密相关，做到主图的精准性。吸引更多的买家点击，提高点击量，增加流量。

　　关于直通车，大家都会开，但是开好的不多，质量得分影响关键词的出价及展现，如果质量得分低，还会影响店铺的自然流量。为什么?因为花钱引进的流量转化都不好的话，那自然流量即便给到卖家，也会判定为浪费流量，不如将流量给到转化好的卖家。这也就是为什么有人开车之后发现自然流量没有了的原因，所以关键词主图很重要。

　　引进站外流量的方式很多，最简单的发动朋友圈、QQ群等，在发广告的措辞上要加以斟酌，不要让朋友们产生厌烦。这些流量即便不转化，但是在访问时间、深度上会有所帮助。除此之外，它相当于是一个整合软件，将站外的广告资源整合到软件里，如果我们有宝贝要投放，通过软件就可以完成。