卖家如何不影响转化率涨价增加利润空间

拾荒老人

现在做淘宝，很多卖家都会出现这样一种运营方式。因为新宝贝前期比较难操作，都会以一个比较低的价格来推广。但是，慢慢的等数据上去后，很多卖家就会选择去涨价增加自己的利润，但是这种直接涨价的方式并不是最好的，下面就给大家简单说说有哪些比较好的涨价增加利润的方法。

　　1、关联营销
　　关联营销是影响店铺客单价最关键的一项。因为不少卖家在上活动时，促销商品往往是成本价或者亏本赚吆喝。如果卖家不用赚来的流量关联其他商品，那就达不到上活动的目的。因此，淘宝卖家在要想提高店铺客单价，就要设置好关联营销。

　　2、回头客营销
　　开网店的卖家都知道，开发一个新顾客的成本是维护一个老顾客成本的3-7倍是淘宝卖家都知道的公式。因此，淘宝开店一定要做好回头客营销。

　　卖家可以将店铺顾客进行分类，如将顾客分为挑剔型、热闹型、忠诚型等。通过对顾客的分类，达到回头客营销的目的，成为提高店铺客单价。

　　3、优化宝贝详情页
　　宝贝详情页的好坏，会提高或者降低店铺客单价，因为不少顾客在购物时都容易冲动消费。而造成顾客冲动营销的最佳方法就是精美的宝贝详情页，这时，卖家就要具备详情页制作思路，让图片具有功能性和煽动性，让文案触动顾客利益点。

　　合理设置宝贝价格宝贝并没有固定价格，卖家可以根据下调/上升商品价格，达到不同的运营目的。如尾货清仓，就可以略微调低价格;新品上市的价格，只要保证商品的质量和款式，就可以略微调高价格，这样也有利于后期上活动。

　　所以，我们只要通过上面这种方式去尝试，找到一种最适合自己的方式去推广，这样才能最大的空间去获得利润。这样一来，我们就没必要去直接涨价，导致转化率直线下降了。