销售额下滑怎么办？说三个原因和我自己的解决办法

黎清月

销售额持续下滑应该怎么办，大家都很焦虑，我们细聊一下这个事，为什么这次活动结束之后，昨天和今天销售额下滑的这么严重呢？

有几个原因，第一个原因呢，是因为大环境因素的影响，很多地域是发不了货的，那如果这个地域都发不了货，说明这个地域购买的需求是大幅度缩减的，而且这种的地域呢比较多，那如果你现在能够发货，我觉得已经很不错了，因为有部分的店铺，现在是发不了货，甚至有家店铺说一个月的时间他都发不了货，问我推广预算如何调整，我说让他降低，直通车每天300的预算先养着，那今年的双11他肯定是赶不上了，双12也不确定能不能赶得上，这个是大环境因素，我们是没办法解决的。

第二个呢，是因为天气因素，天气分北方城市和南方城市，你像四号降温，严格意义上来说呢，是北方城市的销售起来了，南方城市呢，其实销售的话没有完全起来，你像部分类目，如果你真的就是北方城市，可能四号降温了，你的销售起来比较明显，但如果说你的客户主要针对的是南方城市，有可能，你这次的销售起来的就没有那么明显，所以呢，具体要看你的客户群体针对的地域，那从服饰类目上来说呢，严格意义上，南方降温了之后，才是服饰类目真正的旺季，因为南方城市的消费力相对来说比北方城市的消费力是要更强的。

第三个原因呢，因为时间节点的关系，马上要双11了，离开门红的话，大约只有半个月左右的时间了，所以这一段时间的话呢，客户购买的欲望比较少，都是在等双11在下单，因为每年双11满减的力度比较大，就是几个原因导致最近一段时间的销售额，会持续的下滑，我估计，从现在开始到双11的开门红中间的销售额可能都不太理想，大家要做好准备。

如果说销售额持续下滑，其实大家现在焦虑的是什么呢？就是现在销售额下滑，你的付费推广的预算到底要不要降低，如果说你降低推广预算，你的流量掉了，那你可能会更焦虑，那如果说不降低你的推广预算的话呢，那你店铺有可能现阶段就是亏损的，那应该怎么办呢？

我说说我个人的思路。我现阶段呢，我是不建议大家降低你的推广的预算，你可以去算一下你店铺的毛利率多少，退货率多少，你能够接受付费占比最高的比例是多少，比如说，你店铺的毛利率是50%，退货率30%，你能够接受付费占比20%最高了，因为你超过20%有可能你亏，或者是说亏的比较多，那你接受不了，所以呢，你要知道你付费占比的多少以上你是接受不了的，那你就按照这个付费占比去投放就可以了。

因为现阶段的不一样，马上双11了，如果大家把付费占比按照日销的付费占比压下来的话呢，很有可能你的流量掉了，那流量掉了之后，你在双11之前短时间想要把流量拉起来，难度其实是非常大的，就是如果没有流量，你双11的货品其实都很难备，日销的付费占比和活动之前的付费占比是不一样的，所以我现阶段，付费占比相对来说比之前整个日销付费占比的都是要高，因为大家呢，提前要为双11储备好你的流量，以及你的货品。