五金店的生意经，客单价大有学问

黔尘

淘宝非常重视店铺标签，导致很多店铺在店铺风格、产品、定位、价格、定位等方面追求统一，要求所有店铺提供相同的价格产品，但有必要吗？
强调店标肯定没问题，统一店风产品定位是必然的。如果产品价格定位能大致统一就好了，但不是必然。
对于很多硬件类别产品来说，小零件单价很低，只有几十块钱，而大型液压器具单价可以高达几百甚至几千。只从小零件开始很难，利润太低，只从高客户单价开始很难。所以很多五金店刚起步或者没起步就有麻烦了。这种店应该如何实现突破？以下小编通过一个案例告诉你！

一、店铺介绍
本店专营五金工具，都是自己工厂生产，货源稳定。店产品客户单价相差很大，有一定的销量和评价，但是卖的是一些客户单价低利润极低的部分，高客户单产品一直没有卖出去。门店方面流量免费的很少流量，主要靠支付流量支撑。但是直通车PPC高，导致收入不足，店铺处于半死状态。

二、具体操作
运营思路
1. 五金类目市场不同于女装等大型类目，市场相对较小些，所以销量和评价显得格外重要些。前期可以先提高销量、评价，前期淘客主要的目的就是提销量，因此可以适当拉高佣金比率，报些大型的团长活动迅速把销量做上去。
2. 店铺方面，通过市场洞察分析行业信息的变化，不断优化产品标题，调整优化产品的上架时间，及时处理店内滞销宝贝，保证店铺有个较好的动销率，通过这些运营拉动店铺的免费流量。
3. 直通车计划方面，针对不同客单价的产品，创建两种计划。
一种针对店铺高客单价的产品，一种针对店铺的低客单价的产品。五金类目关键词价格最低一般保持在1块上下，给低客单价的产品单独设置标准计划，费用先不说，效果也不会好。
而对于高客单的产品，标准计划是必然的，同时可以测试下智能计划，很多情况下，智能计划会带来想不到的效果。
直通车具体操作
初期：创建两个智能计划，把高客单、低客单的产品分别放到两个智能计划，协调好日限额和计划上产品数量的关系，两个计划推广四五天的时间，然后根据计划的数据反馈，进行初步筛选。
将低客单价计划中数据不好的产品关掉，对于计划中那种没有花费的产品，可以再拿出一个智能计划再进行测试，一个周期后，数据依旧不好就可以彻底关掉。
对于高客单计划，根据数据反馈，可将那些数据好的产品，新建标准关键词计划。另一方面，智能计划中数据好的高客单产品依旧可以照常推。
五金类目测款阶段，可把PC、无线端都打开，后期可根据直通车数据决定PC、无线是否都投。
中期：侧重于标准计划的优化，五金产品大都是标品，可加关键词较少，标准计划前期可以适当多加些词，根据店铺访客情况做下人群，然后推广一周。
根据直通车和店铺运营数据的反馈，进行筛选关键词，删除加购收藏转化效果不好的关键词及人群， 把留下的关键词进行精准匹配。
之前批量测款中，PC端数据还可以的产品，在标准计划中可以适当把其中几个关键词打开PC端投放。
推广过程中一定要不停的测图，好的图片推动作用很大，这种类目很多情况下实拍图数据不错，可以测试下
后期：一个月左右的时间，可以找出属于自己产品转化的核心词，着重关注下这些词，将这些词的排名保持在10名左右就行，再下一步慢慢降PPC，提高店铺直通车流量。

三、运营效果
直通车数据
模具批量是低客单价产品，其他均为高客单产品，可明显看出智能计划数据数据不错，但不是绝对的，计划前期可以多测试下。
总结
一个店铺的各种标签肯定是很重要的，但是也有些标签不是绝对的，想要做好一个店铺，首先要有明确的规划，把握住好一个类目的正确操作方式才是根本。