全店产品布局和关键字布局

淘宝何天鹏

产品布局
产品布局和关键词布局是相辅相成的，合理的产品布局才能将关键词布局发挥得恰到好处，才能尽可能地引入尽量多的搜索流量；合理的关键词布局才能让我们精心的产品布局没有白废心思。
现在早已不是一个爆款通吃的年代了，那么一个店铺上多少个宝贝，卖多少个品类就很有讲究了，而这时候我们就要好好地利用手头上能找到的数据了。

一、利用好行业数据
我们了解行业不同品类的交易占比，不是说一定要按这个比例来安排我们的产品占比，而是了解行业的大概情况，或者知道我们这个所卖或准备卖的品类有多大的市场。还有就是分析去年同期的数据，弄清楚后面一个月甚至两三个月后市场上什么品类是最热卖的，提前为我们找款和开发款式找清方向。
行业大盘数据生E经或生意参谋都可以查询到（它们一个统计的是支付金额，一个是成交量）。


之前有个朋友咨询我想专注做某种面料的亲子装，我查看过数据后告诉他，千万不要这样去做，因为这个子品类根本没有市场，整个市场一个月卖不到500件，产品利润也低，如果真把所有精力投入到这个子品类，最后也只会落败而归。

二、竞争对手就是最好的样本
行业大盘数据只需要了解下就行了，但竞争对手的数据我们却是可以直接拿来用的，如果你有生意参谋专业版，那市场行情里的品牌详情里面可以查到竞争对手的具体的每个品类销售占比。

跟我们风格相近，价位相近的，特别是稳定做了有两年以上的竞争对手，他们的品类占比就是我们最好的参考数据。当然不是只看一家竞争对手的，一般建议统计四家或以上竞争对手的品类分布，得出他们的平均值，从而来确定我们自己店铺的产品应该如何布局。
要相信竞争对手，特别是做了多年的，有哪些品类好操作好赚钱，他们早已用不知多少次的失败验证过了，我们需要的是在前人的经验上少走弯路。做好这一点可以为我们开发产品理清方向，不会导致开发了一堆不适合你这类店铺的产品，或者在不该主打的品类上面浪费太多精力。

三、主打品类要有上限
根据我对多个类目多个店铺的经验，每个店铺都有自己的几个优势品类的，这几个品类的新品更容易获得流量，它们引入的流量占了全店的绝大部分，而店铺内其他品类则很难有排名。比如说你是做户外用品冲锋衣为主的，你上架新的冲锋衣，你会发现很这个新宝贝也很容易开始有流量引入，但你店铺的非主营产品，比如登山鞋，不管你自己优化，怎么用直通车去推，流量就是没有起色。
优势品类在一个店铺一般最多三个或四个，其实你把它理解为系统是把你这个店铺定位为卖哪些产品的店铺就容易明白了，系统认为你这个店铺就是卖冲锋衣，登山包，睡袋为主的，那些你在这几个品类会有较高的权重，但其他品类如登山鞋，如果你想突破就会比较难。所以店铺产品转型为什么那么难，就是需要系统对你这个店铺重新定位，而新的定位就需要你新的品类有足够数据，不管是访客还是销量，超越了其他品类，系统才会对这个品类完成打标，之后你再推广才会变得轻松起来。



说这些的主要目的是让大家把自己的精力主要放在最多三个品类上面，你品类再多，主要能有权重就那三四个品类；还一个是如果你在哪几个品类优势很大，就更应该集中资源在这几个品类上面，加大它们的影响力，而不是想着去把店铺从来卖不动的品类优先搞起来，导致之前的优势品类滑落。其他不是主打的品类，我们主要做好关联和日常维护就行了。



很多小卖家，特别是市场拿货的，都是看到什么就上架什么，导致店铺品类繁多，差异也非常大，这种现象非常普遍。我非常建议你们精减品类，只主打一至三个品类为主。我与不少做的不错的小卖家交流时，都注意到他们的店铺往往会把精力集中在每个应季产品的一两个品类，而不是有什么卖什么，之后他们才取得一个个小成功。



四、一个店铺该有多少个宝贝
既然我们知道了，品类主要搞三四个就好了，那一个店铺应该有多少个宝贝比较合适，店铺宝贝数量过少的话，买家可选择的空间也小，而且数量少出爆款的概率也小，但宝贝数量过多又会导致库存压力和影响动销率，所以我的建议是为了占据更多的关键词，最好有60到80款宝贝以上（指大类目，单个品类最好有二三十款宝贝以上），中型的店铺有150款宝贝以上（每个主打品类有三四十款宝贝以上），如果实在没有那么多宝贝可上架，那也要尽量想办法让宝贝数量丰富起来，比如有些宝贝可以拆分成两个宝贝的。
关键词布局
在前面合理的产品布局下，我们的关键词布局将会有很大的可操作空间。

一、找出所有能用的关键词
1.这个最主要的找词来源就是生意参谋的搜索词查询，从这里收集关键词，可以顺带收集到该关键词的各项数据，如搜索人气，点击率，在线商品数，支付转化率等等有用的数据，方便我们后面筛选利用。在这里找词是大家常用的方法，应该没有太多要说的，我只提醒一点，要学会不停去深挖，比如你找到一个很不错的分词，就尝试用这个分词组合另外的大词再查询下数据，看能不能挖出更多的可用关键词。从其他方式收集到关键词，我也会把它们放到搜索词查询这里把数据提取出来的。

2.一些容易打错的词，如名片盒和明片盒，t恤，t血和t桖，毛呢，毛尼和毛昵，马甲和马夹，牛仔裤和牛子裤，墨镜框和黑镜框，无线鼠标和无限鼠标（有限）等等，这类词一是可以自己用拼音输入法看哪些词是有可能写错的，再把这个可能写错的词放到生意参谋搜索词查询查一下数据，如果有足够的搜索人气，就表示这个词是可以用的；二是直接到淘宝搜索结果页，多看同类目不同的宝贝标题，可以从里面提取到不少容易出错的词；三是可以借助于生e经，在情报助手那里查询不同的关键词，然后分析人气或销量前200的宝贝词频分布，从里面挖掘我们能用的分词。

然后我就在下面的词频分布中找到了呢子的错别字妮子，呢子大衣女4.8万的搜索人气，113万的在线商品数；妮子大衣女，7800的搜索人气，8.8万的在线商品数，一个很不错的分词就这样挖掘出来了。多尝试不同的词查询，会有千奇百怪的词等着你发现。

3.一些不同叫法的词，如无袖连衣裙和砍袖裙，半身裙，半裙和半截裙，毛衣，线衣和毛线衣，中袖和半袖，浴球和浴花，鱼嘴鞋和露趾鞋，马丁靴和骑士靴，其实这类词是广泛存在的，不同的地域对同一种产品的叫法可能差距很大，如果你把这些词都找出来，然后分散到不同的宝贝上面，指不定哪个词就能给你带来流量。非爆款时代，全店搜索流量都是一个个宝贝累积起来的，多一个能带来流量的分词，你的流量就有机会多一些。

4.以前拼音词是挺好用的，不过在无线的搜索系统也升级之后，已经会把搜索结果跟PC端一样自动替换成对应的中文，如果你标题里有以前使用的拼音词，就应该去核对要不要修改了，否则就浪费关键词位置了。具体要不要修改，一定要去查询下该拼音词的数据，如maoyi目前一天还是有二千多搜索人气的，应该跟不少人使用的手机还是一二年前甚至更久，他们手机的APP还是旧版本的，就算有些人用的新手机，但未必有新版本APP就马上更新的。
5.在收集关键词的时候，注意一些细节，一些类目不是很明确的词，我们收集它们的数据时，是指这个分词+类目词的数据，只有这样的数据才对你的宝贝有意义，比如加绒这个分词，在不同类目的意义是不同的，如果你是做打底裤的，那我们在生意参谋是收集加绒打底裤这个关键词的数据，如果你是做男衬衫的，你需要收集的是加绒衬衫这个关键词的数据。但像t血这种，明显是指t恤这个品类的，就不需要组合成t血 t恤来查询数据了，若是性别比较明确的产品，那最好是收集带上性别词的数据，如t血女，跑鞋女童。还有就是一些跟类目词无关联，但实际上也是指这类产品的词也要收集到，比较t恤，它也叫小衫，Tshirt，上衣，上装，女装等等，这些分词我们也是要记录的，可以根据筛选结果适当地分布到不同的宝贝上面。

二、筛选关键词
通过上面的方法，我们找出了大量的关键词，把它们整理到一起，形成关键词词库。当然词库里并非每一个词对我们都是有用的，所以要进行筛选。一般我都会把搜索人气除以在线商品数，再把这一列数据从高到低排序，把一定数值以上的关键词标注为另一个颜色，表示这类词要优先用多用，说明这些关键词是属于竞争比较小的，是比较适合我们使用的（或把一定数值以下的标注为另外颜色，表示这类词不可用或少用）。

标注好颜色后，我再把它们按搜索人气排序，这时候，标注为橙色，又排在前面的，就是我们要优先使用多使用的关键词了。

当然，上面的表格里我只是找了几个关键词来示范下，实际像t恤这一个品类的关键词要想找齐是需要大量时间的，有几百个甚至上千个可用的分词，但你这次花精力去收集好筛选好，只要你还在卖t恤，以后对你都大有益处，不管是调整宝贝标题还是有新宝贝上架，你都将无比轻松和效率。
在筛选关键词的过程中，也可以计算下这些词搜索人气和点击人气的比例，有些偏差太大的一般都有可能是人为制造的词，实际上是没人搜索的，这类词要删除掉。
就算再小的类目，你也能找出来各种想像不到的分词，无非就是有些分词搜索人气太低，没有什么价值，但是难免又会存在一些高价值的你还没发现的分词。

三、布局关键词
到这一步，我们能用的好用的分词都整理出来了，现在要做的就是把它们布局到不同宝贝上面了。我非常建议到生E经的宝贝分析里面修改标题，除了方便以及可以查看原标题每个分词的数据外，你把准备用的分词放到搜索框，立马就知道这个分词已经有哪几个宝贝在用，避免某些分词用得太多或有些分词不知道有没用过。

布局关键词不难的，只要按照下面几个原则进行就行了。
1.搜索人气越高的分词布局到越多的宝贝上面，当然属性匹配是肯定要先考虑的，有些宝贝属性那里选这个也可以，选那个也可以，这种情况我都会根据准备用到的关键词来调整属性的；

2.销量越高的宝贝布局搜索人气越高的分词，权重高，人气词才有可能有得展现；

3.搜索人气越低的分词布局到越少的宝贝上面，像一天只有几十上百个搜索人气的，一般布局到两三个宝贝上面就行了，如前面表格里的动物图案这个分词；

4.销量最高的那几个宝贝一般都要专门做标题，至少也是三分二高人气词，三分一中人气词来定标题；销量不高不低的宝贝按一半高人气词一半低人气词定标题就好了；销量最低的那些宝贝一般三分一是高人气词，三分二是各种低人气但竞争也低的词为主。

5.要注意类目词是每一个宝贝都要带上的，像你是做泳衣的，泳衣这个词肯定每个宝贝标题都要有的，像高搜索人气的泳衣保守，可能要布局到三分一到一半的宝贝上面，像低搜索人气的泳衣运动，可能只需要布局到两三个宝贝上面就行了。

有一个问题是比较多人问过的，就是这样去布局关键词，是不是一下子要修改大量宝贝甚至全店宝贝的标题都要修改一遍，这个是的，如果你们担心出问题，可以逐批修改，比如你店里有好几个品类，那这个星期修改T恤，裤子，毛衣各三分一的宝贝的标题，下个星期再修改三分一，而不是一下子就把所有裤子都调整一遍。不过我都是直接全部调整的，只要你的优化方向是对的，优化几天后搜索流量绝对是只增不减的