现在做淘宝是不是越来越难了？

Chiohim

现在淘宝是不是越来越难做了？这问题特别像爸妈催婚的时候说现在男女比例失调，再不找女朋友以后就越来越难找到了，房产销售催你买房的时候说现在房市政策好，现在不买，以后很难用这个价格买到这样的房子。然后呢，屁都不懂又想挣钱的淘宝新手问，现在做淘宝是不是越来越难了呢？

我总是强调任何的方法论都要建立前提，包括上面那几个结论也是。因为对于优秀的人来说，什么时候都能找到女朋友，对于有钱人来说，买房是一件很容易的事。对于真正懂运营的老司机来说，从来没有淘宝难做的说法，只有不同的产品才有不同的运营难度。就像很多人喜欢问，诶，我这个产品能不能做等等，我就直白的告诉你，什么产品都能做，什么产品都有人能做得好，关键是你具不具备做好这个产品的条件，标品拼资金，非标品拼创意和视觉。兜里只有2000块，你问我成人用品能不能做，我屎都给你打出来。

还有一种厂家转型的线下生意不好做，想要拓展电商渠道，听到一堆人说他的类目不好做，然后就开始原地踌躇，犹豫不决。我寻思你有啥好犹豫的，作为厂家，如果你不愿意放弃你的厂子，那就只能硬着头皮去做，因为根本就不要考虑难不难做的问题，你根本没得选。你要思考的是怎么做，你需要具备什么样的条件才能增加做起来的几率，而不是整天听人家说，哎，这个类目不好做，那个类目不好做，不甘于现状，又不敢于尝试，这是一个基本的认知问题。当然我也理解大家对于陌生行业的这种忐忑与不安。我是个特别讨厌吃药，特别怕苦的人，每次生病去医院开药，我都会问医生苦不苦。虽然我知道苦不苦都得吃，但我还是想寻求一些心理安慰，万一不苦呢，我是不是就吃的开心一些？

但是创业不是一回事，如果你抱着试一试的心态来做，我建议你真的别做，否则呀你只会成为韭菜田里的一员。因为这个行业里的镰刀实在是太多了，大多数人呢又喜欢找捷径，比如说看到别人说，用采集软件批量上货，都卖的很好，也不费什么精力，一下子就动心了，他们让你觉得在电商行业可以实现简单加挣钱，但是逻辑是这样吗？从商业逻辑的角度来说，如果这种方式真的很容易挣钱，那么他不会卖给你，他最应该做的就是大量招人，招他一堆人，开他上百上千家店，这些人的工作就是帮他采集上传。这比卖软件的收益要多得多得多，因为这种方式没有门槛，完全值得去扩张。那为什么现在有这么多人卖采集软件呢？其实，采集软件早就在15年左右就有了，那个时候平台对于上新是真的有很大的扶持的，有很多人靠采集软件呀，收割了一波平台红利，实现了财务自由。当时你想买这个软件都买不到，哪怕找到了渠道，人家报价也是20万起。但是现在淘系严打采集铺货的店群卖家，同时呢，对于上新也没有那么大的扶持力度了，再加上运营体系的成熟，每个类目的市场竞争都很大，现在再也不是当初那一个上架即出单的时代了，所以喽，采集软件开始流入市场，毕竟每个时代都有追梦的淘金者，而卖铲子的人比你还清楚山上到底有没有金子，因为他们曾经挖过一遍，你玩的都是他们剩下的。

最后，正面回答一下淘系的生存环境。从运营规则角度来说，是比以前复杂了一些，但是它的复杂还是基于流量分配机制的底层逻辑，也就是增加让产品触达消费者的工具和位置，比如万象台的出现，逛逛曝光记入搜索等等。但是无论这些工具和规则怎么变，始终记住一个底层逻辑，那就是你怎么理解消费者的购物意图，你怎么去创造产品在竞争上的优势，决定了消费者在看到你产品的时候愿不愿意下单。当所有卖家都具备运营能力的时候，拼的就不是什么技术了，因为你会的我也会，你会开直通车，我也会开直通车，你会玩搜索，我也会玩搜索，最后拼的呀，是谁的产品点转率更高。而优化点转率的过程，非标品拼的是创意和卖点的挖掘，标品拼的是资金实力，当然了，如果你有足够的创意，你也可以去玩标品非标化，而这些呢，都是摆在明面上的竞争，全是阳谋。

希望新手都能好好理解，不要再被一些花哨的技术和工具给忽悠。老手呢也不要一直沉迷在技术层面，因为技术的瓶颈很容易达到，而挖掘消费者的卖点需求永远不会有尽头，祝大家前途光明。