亏本！亚马逊低价商城还是干不过Temu！

北美圈

开工这几天，亚马逊卖家们算是经历了大起大落。

而最近的销量也是让卖家们愁云惨淡，流量变少、订单下滑，让卖家们的处境更加雪上加霜。

低价商城干不过Temu

有卖家在社交媒体上发帖称：“最近这几天的销量也太恐怖了，一天居然降成了个位数销量了，这些老外都不买东西了吗，对比去年的销售额，25年开局就来这么猛？”

帖子下面有不少国外消费者表示亚马逊上产品的价格没有优势，自己都在Temu、target、Tiktok上买，比用amazon省了不少。

尽管这上面的产品质量并不尽如人意，但是却还是因为价格因素，吸引了不少消费者。

另外还有一些国外消费者表示，美国现在正值退税季，都在等国家退税，所以现在算是消费淡季。

根据国外消费者的反馈，Temu等一些低价平台确实给亚马逊带来了不小的冲击，抢走了很多市场份额。

对此，亚马逊也是推出了低级商城Amazon Haul，正面硬刚Temu。

但现在来看，好像也只是雷声大雨点小。

据悉，Amazon Haul在1月30号推出了促销活动，是Amazon Haul迄今为止折扣最大的促销活动，一些商品的折扣标准可以达到90%。

这90%的折扣叠加了60%的全站折扣、额外的20%的清仓商品折扣和10美元以上的订单75%的购物车折扣。

这些折扣叠加起来最终让一个售价79美元的产品，成交价仅8美元，还免运费。

这种“打骨折”的促销方式，意味着亚马逊Haul的推出没有想象中那么顺利，甚至是在亏损。

而如此大费周章的挤进低价市场，但是总体销量算下来只是Temu一小部分。

根据数据显示，仅有8%的消费者表示会在Amazon Haul上下单，更有30%的消费者不知道Haul的存在。

消费者们目前更倾向于在Temu、Shein这样的平台。有相关人士表示，Amazon Haul干不过其他平台很大一部分原因就是在该平台上的广告投入较少，并且亚马逊尚未充分利用其强大的第一方数据来为卖家提供广告再营销工具。

未来Amazon Haul想要在低价市场上站稳脚跟，还是有一定的难度的，之后Amazon Haul的走向如何，还需卖家拭目以待。

面对低价平台的冲击，卖家如何破局？

尽管产品的低价带来的就是质量问题，但是价格仍然是影响消费者决策的主要因素。

有数据显示有34%的消费者表示虽然在Temu这些低价平台上首次购买后的商品质量并不让自己满意，但是却因其存在明显的价格优势而选择再次下单。

所以所有的跨境电商卖家们在新的一年里，要迎接的挑战并不少。有一些卖家甚至已经想要弃店了。

“亏得干不下去了，货物也不想要了，余额也不想要了”

“目前我的美国站也是打算这样不要了，长期仓储费太高了，一直扣钱”

“亏了五六万，直接注销信用卡货不要了账号也不要了”

看来新的一年，面对低价平台的冲击，卖家们该如何破局呢？

学买卖有几点建议：

1.提高产品质量，确保自己的产品质量是优于低价平台的，毕竟亚马逊在消费者心目中依然是有较高的信任度。

2.提升运营效率，借助工具高效运营店铺，比如说最近爆火的DeepSeek，可以帮你进行新卖点的挖掘，分析产品痛点等等。

3.专注细分市场，布局一些需求稳定、竞争不那么激烈的细分市场。

4.多渠道销售，减少对亚马逊的依赖，掌握更多的用户群体。

现在2025年才刚刚开始，卖家们也不必太过杞人忧天，本来1月份2月份本来就只销售淡季，对于中小卖家来讲，在自身条件有限的情况下，明确自身的优势和劣势，通过聚焦资源、精准策略，建立自身竞争优势，同时需要随着市场趋势，及时调整策略以应对市场变化！