为了上分，分享5种淘宝快速赚钱方法

神莹且岸然

闲话少说了，下面我们着重探讨如何正确的打开淘宝运营的第一环节，或者是店铺转型升级的环节

  1.外贸尾单模式

外贸尾单的玩法其实很简单。不用直通车、不用钻展、不参加任何官方互动。只要你在发布宝贝的时候多用点心，把标题、属性、内页处理好，保持定期上新，店铺很快就会起来。流量来源也不是普通的关键词，而是“外贸尾单”“外贸尾货”、“原单”、“外贸原单”、“元单”等，还包括一些品牌词（黑话）。

如果小卖家想找这样的货源也很简单，沿海一带，包括山东、江苏、浙江、福建、广州很多地方都有外贸加工的工厂，工厂都有尾货，其中品牌方如果再大陆销售的，工厂都会签订高额赔付，不会给你在线上销售。

但大部分品牌都是不在大陆销售的，这些品牌随便搞，即便是在大陆销售的，你也可以商标剪掉做，方法都是靠脑子想出来的，多动动脑子。

淘宝有一部分固定的买家是喜欢外贸货，他们对各种品牌如数家珍，淘宝上的黑话搜索词可能比你都专业。

2.低价爆款模式

资深淘宝玩家可能都有这样的一个感受，虽然淘宝年年变，好像爆款都没怎么变。很多款式从你干淘宝的第一天就是看到是爆款，今天可能5-6年下来特么看到的爆款还是那个款，顶多有点小的细节改动。

比如小脚裤，我做淘宝今年是第6年，连续6年的爆款，我都看吐了，但我自己也每天都还做，去年一个秋冬出货出了8万条，对于很多小卖家来说可能还算个数字，对于小脚裤专业户来说就是个零头。很多店铺就只做这1款产品，微调成很多个款式，打法比较凶狠。

我们是凑热闹的，靠这一个凶狠的团队，随便搞一搞。这个团队牛逼到什么程度，他主要渠道是吃面料厂的尾料，只要是能做这款的尾料，价格合适有多少吃多少，吃尾料的生意不知道大家了不了解。

跟工厂收库存的类似，3-5块钱一件，可以按重量计算，也可以一个仓库算个平方数直接估值，可以开仓也可以不开仓，价钱是不一样的，总之就是很便宜，裤子做出来的成本至少是你正常做法做出来的50-60%成本。

所以你很难跟他拼，如果你资金实力强，就是低价拼，他会跟你死扛。对于他来说只是不赚钱，对于你来说就是一直亏本，扛到你扛不住的时候，会轮着有收库存的人给你打电话，从5-6块一件，月收价格越低，到最后你2-3块都恨不得一把给处理掉算了。

好了，这就是他剩下30-40%货源渠道，所以，你见到9.9包邮、19.9包邮死扛的店，你都以为是老板疯了，其实他依然还赚的。

每个类目都有经典款，需要你去挖掘，看似低价爆款，其实竞争门槛很高。很多小卖家要想明白一些问题，往往看上去简单且低门槛的事情，其实是最复杂且高门槛的竞争。作为小卖家，先定一个小目标，找到一个实力强劲的货源靠着，跟着他们一年跑个几万件货，先赚他个小几十万，再谈后续发展。

  3.明星同款模式：

明星同款模式的操作方法和外贸尾货方法类似，不靠直通车、不靠钻展、不参加任何官方活动，纯靠“***同款”等这些流量词和深度的会员关系管理+定期的有节奏的上新+适当的基础数据打造，就会呈现出你想要的结果。

其实货源也很好找，很多人都说阿里巴巴里面找不到好货，其实就是不会找，多花点心思找到几家长期盯住深度合作。这些供应商其实在线下也都会有档口，类似广州十三行、沙河、杭州四季青、常熟......其中广州的最为出名。

他们都是有固定的买手盯着某些热度明星，盯上的款第二天新版就能出来，速度很快。当然你要想深度运营，最好你也能盯着，也可以适当的给厂方提供最新款式，厂方会很乐意接受的。这样你才能做的快，“快，就是利润”，别说你不懂。

我只说2个现象，杨幂最早炒热的“手工皂”谁赚到钱了？“小白鞋”又是谁赚到钱了？所以，这种模式的核心精髓就是“快、新”。

4.仿大牌模式

我从上海某知名公司高管离职后，就从南通开始我的创业生涯，虽然最终落脚在了苏州，南通是我一块成长沃土，也融入了我很多的情怀。又有一家工厂，就做一款风衣没有别的，活了13年，而且一年比一年好。

他们当初起家时是在杭州四季青开档口，发现巴宝莉的经典款风衣每年都是爆款，家家户户都在做，他就转变了生意模式，开始做工厂生产风衣给档口供货，后来给淘宝供货，现在很多网红达人也会找他订货。

他的做法很简单，就是仿巴宝莉经典款风衣，从款式到版型，到面辅料，甚至一个口子一根线，你想要一模一样的都可以帮你搞定，只是价格高低的问题。

受他启发，后来我们接管一家羊毛大衣的店铺，我给工厂的唯一建议就是仿MAXMARA，去年别人卖羊毛大衣，价格都拼到了700-800元，稍微高一点1280元都比较难销了，我们最低售价1780元，不打折不降价，日销30单左右，只可惜版型有点问题，导致退货率有点高。

今年厂方重金请了一名板房老大，专门研究Maxmara版型的老师傅，厂方的线下店铺去年铺了9家高端商场，今年预计要30家以上，而且线上专款价格最低拉到2900元，目标还是日销30单。

很多人又不明白为什么能搞这么高的价格了。淘宝发展至今也有13年的历史了，他的买家群体里面已经形成了固定一波喜欢高逼格的人群，这群人可能是淘宝最早期的买家，当时他们可能只是到处吃接济的大学生，如今已经变成高富帅、白富美了。

他们熟悉淘宝的一切套路，甚至很多都是曾经开过淘宝店的店主，所以他们很懂淘宝也很懂货，他们进淘宝更多的不是从搜索入口进，而是从收藏夹进店。

偶尔也会有朋友推荐好的店铺给他收藏，只要尝试购买过1次你的商品，觉得质量很好，一定会多次消费，而且价格不是问题，他根本不会拿你的价格跟淘宝价格比，而是跟商场甚至直接跟大牌原版比，这么一比落差就来了。

其实每个类目都有世界级的大品牌，而且每个大牌都有强势品类，你要你仿的到位，他们还是愿意掏腰包的。就拿服装来举例：巴宝莉的风衣、Maxmara的羊绒大衣、香奈儿的针织套装、鞋子、包包等等，都是含金量很高的产品。

5.高价爆款模式

可能很多人都觉得高价爆款模式，靠的只是卖点挖掘与塑造，纯是耍嘴皮子，尤其是阿芙精油，纯靠雕爷的那张嘴和营销思路。其实未必，阿芙精油真正怎么样我也没用过。

但是我只说一点，能长久的店铺一定不仅仅是营销的问题，尤其是议价能力超过行业平均2倍3倍甚至更高的倍数，这么高的溢价能力你觉得仅仅靠嘴皮子就够了么？NO，靠的是硬实力，是生厂制造的实力，是供应链管理的实力。

这怎么解释？中国文化大革命有个文化断层，导致很多好东西没有延续，目前各行各业从事的匠人们基本都是从操作工成长起来的，谈不上艺术。

日本和欧洲都受过文艺复兴的影响，但日本的工艺受制于体制，拿服装的版型来说，他是把立体裁剪玩到极致的一个国家，所以你看日系的产品永远都是那个造型，变化很少，但都是经典款。

用最好品级材料中的最差材料+最高品级的做工+最高品级的版型=日系风格；但欧版就不一样，尤其是意大利，深受文艺复兴影响，他的雕塑、工艺品都能看出来艺术功底，就服装来说，他是立体裁剪+流线型，包括汽车、手机等其他产品的设计，都在追求线条美，该硬的地方硬该柔的地方柔。

也许你觉得这些不重要，但他就在那里，真实存在，影响着你的店铺经营，所以高端价位一定是有高端品质做背后支撑的，你能做到什么档次，你就会活在什么档次的空间范围之内。

其实这里面还有很多关于定位与运营上的一些细节衔接问题，我也写过一篇关于小店如何1个月从0增长到1700UV的实操流程，再文章结尾的时候我会推荐一下，文章正下方也有企鹅群可以随时沟通学习，或者店铺诊断。