新手做淘宝开直通车怎样测人群呢？

刘Sir成长笔记

直通车为什么要做人群？

在淘宝千人千面的今天流量分散，在此之前大部分流量都被大店带走，中小店铺怎样生存，这是一个问题。导致有很多人开始放弃淘宝。因此千人千面对所有中小卖家来讲无疑是救星。千人千面后的今天让中小卖家做淘宝变得越来越容易。

人群定位分为店铺人群定位和商品人群定位

店铺定位主要侧重点在风格人群上，店铺怎么样的风格，吸引什么样粉丝。店铺粉丝的积累对内容营销有很大的帮助。

商品人群定位，在产品上架初期依据产品属性，功能，质量，使用时长等因素判断商品的基本人群

先来说一下，什么是精准人群？精准人群是怎么样产生的？

顾客登录淘宝账号，发生浏览、单击、搜索、购买等操作以后，

淘宝系统会对买家的行为进行分析和归类，

为买家账号记录购物偏好，消费水平等信息，

让商家在做广告营销的时候，能依据商品特征操作淘宝系统这里面的各个人群，并差异化和精准运用顾客数据进行营销。

下面咱们直入主题，怎样测人群？

第1步：测试一级人群

什么是一级人群？

例如：

性别女是一级；

性别女+18-24岁是二级；

一样的，性别女+18-24+1750元以上就是三级人群。

打开所有一级人群标签，核心操作是保持统一溢价！

不建议超50%

其实也就是：

一级性别

二级性别+年龄

三级性别+年龄+消费能力流量层级分布：1级标签＞2级标签＞3级标签。

第2步：测试周期

满足整体上的点击数超过200+，可进行人群挑选，同时测试总时长不要超过5天

第3步：保留下点击率高的人群进行两两组合。

例如性别+消费层级、性别+年龄。

一般来说的类目做到2-3级人群就可以，特殊的小类目做一级就行了。

测试1级人群、2级人群、3级溢价设置：

假设：

1级人群--女溢价31%

2级人群--女18-24岁溢价31%

3级人群--女18-24岁消费能力300元以下31%

由于流量层级分布：1级标签＞2级标签＞3级标签

所以在溢价相同的情况下，1级标签的展现量是最大的。

这边告诉各位：

3级标签的精准度>2级标签的精准度>1级标签的精准度。

因此想获得更精准的人群，需加大这精准人群的溢价！

溢价做到：3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价

此时3级标签能拿到展现量！

第4步：持续放大人群

这步时人群基本已测试出来了。

依据人群的表现：

点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最好。

这一部分属于直通车测试到精准人群之后的后续的运营。

后面再给大家接着分享找出精准人群怎样持续放大的实操！要想全面掌握放大精准人群技巧的‘也可以留言找我！以上就是直通车精准人群的测试和操作的全过程，如果大家有不明白的可以留言找我，会一一回复大家的！

最后送大家1个干货，汇总直通车精准人群实操过程中，经常遇到的3个问题：

1.直通车精准人群初始溢价在多少合适？

首先，咱们要搞清楚做直通车精准人群的目的：

是过滤掉咱们不自己想要的多余展现量，更高效不乱投，也节省了无用的付出。

把咱们的产品对应了关键词，展现给更相匹配的人群。

因此咱们的初始溢价也是围绕这个思路来设置的。

方法：对于新手来讲，尽量满足1个条件，是让我们的关键词的展现量和人群展现量超过1：1的比值。

例如开了3个关键词，一天的总展现量为2000个，那咱们希望精准人群的展现量也是2000个。

但所有都是根据具体情况而言的，假如商品是相对质量好、颜值高，需匹配特定的人群才会有较高的转化率1：1是必须的。

相对的假如卖出的商品是客单价较低，商品受众面十分广的，比例设置为1:0.5起步比较合理，后期再稍作调整。

总的来说，覆盖多少人群取决商品的定位，初期的溢价比例保证了咱们初始设置的核心目标，便于后期的优化。

不论是搜索或是直通车都是不同的阶段不一样的应对方法。

2.溢价比例怎么分配？

（1）在溢价相同时，系统溢价比自定义溢价优先拿到展现量。

（2）自定义人群，在溢价相同时展现量获得能力：

一级人群二级人群三级人群，通过溢价可以控制自己需的人群比例。

3．在实际操作的过程当中如何调整精准人群？

举2个例子：

（1）连衣裙女，在连衣裙里又分了几个类目。

138158168这样子的客单价普遍的转化率在0.3-0.5%，这样的产品更适合定向和关键词的智能匹配；要是带有精准关键词的连衣裙，开通直通车的时候需带词做。

（2）茶具套装。

我们首先要有自我认知什么样子的方法更适合自己，可以判断两个点：

①行业的单客价去检查值是否很大。

②在采购商品时已可以了解客户的人群方向。

做中高客单价的商品，核心是消费能力。

以N+1的方式固定住客户的人群组合方式。

把握住消费者的需要，月消费能力和标品非标品没有任何直接关系，只有有购买力的人和没购买力的人，月消费能力已代表了60-70%的人群功能。

因此我们要做的是确定：

一级标签（男女、老少等）；

二级标签（年龄、群体）；

不断完善精准定位三级标签（月消费能力、类目单价比、风格等）。

最后的目的就是通过人群的初始设置—上坡—取数—优化—重新调整溢价比例,不断的提升咱们的ROI。