如何有效降低成本与提升转化率？

拼多多小白

拼多多推广为什么分为两个阶段

1.推广分两个阶段，一阶段 20 单是为了定产品链接的人群，前期成交花费高是因为链接无权重排名，需出高价获取优质人群订单积累 20 单（客单价低于 40 的，可按客单价的 40% 出价）。在搜索流量稳定前不要降低出价，等出自然流量和自然订单后再每次降 10%。

2.进入二阶段（25-30 单可降花费），不能快速降花费，否则优质人群比例减少，系统推流杂，点击率和转化率会下降。二阶段要每天卡限额，跑出自然流量，等系统推流后降花费。

3.降低花费前已有自然流量订单，哪怕一两单也可降花费，因为有基础和精准流量，降低花费时系统会在精准流量基础上给场景推荐流量，流量渠道改变，花费会低一些。要保持点击率和转化率，放大流量和订单量。

4.降低花费时卡着限额，推广费不会很多，降下来后找到流量、订单、花费的平衡点，有利润、流量、订单且稳定，花费不高时，逐日增加限额比例，提升订单量。

5.卡高投产需提前卡好，等订单量在限额后放到最大值，无法提升时再切高投产、降低花费、增加利润比例。

6.稳定成本推广成交出价、稳定成本推广投产出价、商品托管投产出价原理相通。高投产不用太高，比有利润、流量、订单稳定且花费不高的情况高出 20% 的投产即可，这样切换推广工具时更容易调整，利润也略有增加。