从对标分析到推广策略

Fallin

一、查对标同行热卖主图、SKU 价格、评价
1、主图高点击率保证了它能长期稳定在同行均值以上，点击率如果不高，就算给他再多的流量，转化下降，链接也会逐渐走下坡路。
2、SKU 价格、小火苗热卖价格清楚的了解到顾客的消费习惯，顾客会怎么选择性价比，价格的高低，我们新品成本的利润大概有多少，决定了链接的宽度（不止低价自然流，低价高投产，高价强付费）。
3、评价新品最难掌控的就是售后，售后高一点低一点，在当下环境中决定我们有没有利润。评价多看几家，自己的新品有没有同样的问题，如果有，做还是不做。如果做，大概投入损失会多少？不做，有没有可能错失机会！换个思路讲，可以少量卖卖看，如果售后率不低，利润客观，是不是可以加价工厂订货？后续的抄款会不会很多？如果是大需求的，不建议做，后续也会内卷严重，小类目，小需求可以做。

二、算账选项 SKU 利润
开推广后的利润，售后率20%后的利润，有利润我们才能大刀阔斧往前冲
1、选项 SKU 利润热卖选项毛利多少，毛利率多少？如果开推广，出价或投产多少可以保本，盈利投产多少，目标盈利投产是否可以达到预期？
2、开推广后利润并不是只算热卖 SKU，有可能你的引流选项不合理，让顾客感到更划算实际你开推广后没有利润，我们不能白打工吧！要算所有的规格平均值，平均毛利，平均开推广费用，平均保本投产，平均盈利投产。
3、售后率众所周知 2024 年是退款率最高的一年，往年 10% 退款率今年能达到 20% 甚至更高。售后建议大家可以在原有的基础上多算 5%-10%，算上售后率，真实的平均毛利，平均保本投产，平均盈利投产究竟是多少？

三、推广思路
1、低价自然流：核心价格低于市场最低价，起量很快，秒退，售后率高，微利润有可能会没利润。
2、低价起链接涨价微付费：把各阶段价格、成本算好，涨价怎么个涨法是直接打到最低价、保本价，或者开推广后保本价。涨价浮动建议不超过 5 元。新客立减 5 > 关注券 3 > 商品立减券 2 > 立减券 1。
3、中价付费：不高不低，卡在中间，相对稳定。找到对标链接抄！算好成本，直接中价做，不要做优惠券。
4、高价强付费：这个是今年最有争议的。售后率高的产品不建议，因为容易亏。售价不变，低投产拉量；涨投产，需要提前算好盈利目标投产售价不变；降投产，从高投产一点点降到盈利目标投产。（可稳定成本卡高投产，托管低投产日限额，烧完切高投产）降价、投产不变，一开始就是目标投产，从高价做优惠券降价模式，让系统给你推流。

四、价格策略
1、99元：目标价格69元——开始先开99元烧三天日限额100，不用管他跑不动，有多少曝光。三天后降价10元，用商品立减券。
2、89元：目标价格69元——降价后，会有少量曝光和订单，不要急。继续三天降价10元，用关注券20。（这个时候不可以再切托管低投产拉曝光，需要在稳定成本推广持续）
3、79元：目标价格69元——订单逐步增加。推广进入二阶段，稳定的少量曝光单量。降价10元，新客立减30。完成降价后推广稳定成长。需要注意的是购买后的顾客可能会来找退差价，不要过多纠缠。

五、勤算账
周帐月帐售后率达不到盈利目标，该放弃就放弃。长痛不如短痛。算得勤快，可以尽早发现问题并解决。