教你淘宝开店铺最牛的选品方法。

钢镚儿运营说

你知道在淘宝上选款其实还是有很多种不相同的思路，我给你分享几个独家的选款方法。

咱们首先讲第1个案例，

第1种方法

我把它叫作跟随式选款。什么叫跟随式选款？比方说目前夏天到了，天气很热，然后呢，今年就有一个爆款，是防晒帽，最主要的是由蕉下这几个互联网品牌拉动起来的这个趋势。

一般来说呢，你去看许多品类的互联网的这个头部玩家，他们都会可以去找出这个具有大趋势的这种大爆款。比方说防晒帽这样的一个商品，对小卖家来讲，你去提前布局，发现这个趋势其实是有困难的，那小卖家的选品思路是什么？就是你去跟随这些大卖家的选款，去做跟进式的布局。

比方说蕉下的这个帽子，卖的相对贵，那你就可以去出一个款式基本差不多的，换1个颜色的，然后，卖他一半的价格，这些大卖家要花很多的钱去做广告推广，因此它的毛利率一定很高的，那你可以降价，然后卖1个比较低的毛利率，那总会有许多贪便宜的顾客，甚至也有可能会的，就是这个大卖家卖的便宜，那你是不是可以考虑，我翻两倍的价格，我做一个比较个性化的，款式相对不一样的这个高端的商品，这个跟随式选款，对小卖家来讲是非常的实用的一种方法，风险非常的低，然后利润也是比较的稳定，而且只需要这波风口不前，你这个钱都可以一直赚，这是第1种跟随式选款。

那第2种方法

同样是跟随，但我不是跟那个品，我是跟这个趋势，在这个趋势当中找出大卖家不做的品，我再给大家讲1个例子，这几年轻食非常的火，那轻食里面最火的类目你知道是什么吗？

是鸡胸肉这个商品，大卖家花了很多的预算在轻食鸡胸肉这个商品上，那这个其背后的趋势，难道消费者只买1个鸡胸肉吗？他是不是另有有可能买其他的这个商品？那我身边的这个商家就看到这个趋势，他们就不做鸡胸肉的商品，他做牛肉的相关产品，也是在轻食这类目之下的。

然后我还有一个朋友，他在这个大的趋势当中，做零卡糖相关的商品，甚至他近期出了一款商品更厉害，是零卡糖的辣椒酱。这就是在一个大趋势当中找大卖家不做的那些冷门商品，许多新爆款的机会都藏在这些趋势当中，这是第2种的选款方法。

第3种

可以简单说成就是在小红书上来找出那种点赞相对高的商品，但在淘宝上还没有很火的这样商品。我们之前有一款商品就是要在小红书上发现的，这产品，小红书上的这个爆款是圆形的，然后我们就改成三角形的，所以改了在淘宝上它就是1个爆款，然后我们目前要求咱们的产品是不断地去刷小红书上的同类商品，往往是许多日本的，或是美国的部分发达国家的设计，然后把它改一改。

相当于小红书的博主已帮咱们做好了这测试产品，市场的需求都已经暴露了。小红书的这个人群和淘宝人群实际上匹配度非常的高，很多人在小红书上看到好的产品，他都会马上去到淘宝去买，那咱们这么选款就可以了吃到这一波溢出的流量。