新手商家如何设置直通车关键词的出价

孤鸿穿林

一般我们在新建计划进行推广之后，我们的关键词会按照我们初次设置的价格进行投放，并且经过一段周期的推广。
那么我们应该如何去调整关键词的出价和删减保留呢？
第一步：首先通过流量解析工具来看这个词的表现。（记得框选过去一周的数据）

第二步，我们能查看到该词的点击率以及点击转化率。通过点击率以及点击转化率来判断我们这个词大概需要多少的展现来进行测试。

第三步，对点击率进行计算。
例如过去一周某词的点击率为7.4%，点击转化率为0.5%，意味着我们平均需要200个点击才能成交一笔订单（1/0.5%）；并且需要平均2703个展现才能有200个点击（200/7.4%）。
通过得出的展现量和点击量来反馈我们的直通车关键词操作。

第四步，调整直通车计划。利用计算出来的2703个展现量以及200个点击来判断我们的直通车关键词。
假如我现在投放的关键词在7天的时间内，没有达到2073个展现量的时候，我们需要提高我们的关键词出价，提高我们的展现来达标。
反之，我们达到了2073个展现量却没有200个点击的话，我们需要优化主图，或者降低我们的直通车出价，来让这个词达到最高的性价比。
若调整出价之后该词仍没有达到预期效果或好转，我们就应该考虑放弃这个关键词。