百分之九十不断追求技术的电商人都赚不到了。

段雪红

由于那百分之九十的人已偏离了做电商的本质，已走了弯路了。这所谓的弯路，是很多人呢抛去了电商卖货的本质是卖货，而是去追求一味地技术搞流量。是整天在不断地去琢磨着怎么才能玩爆流量，去思考我要学1个什么补单大法，学1个什么直通车操作开直通车技巧，7天之内把我店铺用户干到几千上万，我就爆单了。就想的很简单，但这个想法压根就不现实。

由于做电商的本质呢永远是如何把货卖出去，来获得流量真的很简单，付费一开车一推，出价稍稍高点，展现量曝光一大把，你一天开个几百块钱，拿个几千上万的展现量曝光很简单，但呢你要去思考的是获得到了这些展现量曝光以后，怎样让用户进店，大多数人都不愿意进你店铺都不愿意点进你的商品。那你拿什么去成交单呢？这是你要去解决的第一个问题。叫作点击率，是怎样让用户进店。

第2个问题就是我们的转化问题了。用户进来以后，他一定不仅看你一家商品，那他为何要买你这个产品呢？你这个商品的优势与竞争优势在哪？不然的话呢空有几百个或几千个用户进店，结果成交不了多少单。

那你这个商品你如何做他都做不下去，都是处于赔钱的状态。不管你拿免费流量也好，或是付费流量也好，都不可能做大。甚至你一直拿付费流量还会一直处于赔钱的状态。因此一定要提前去解决咱们商品本身的内容的问题，是呢不论是点击率也好，或是转化率也好，都是用户能看到的东西而去决定的。他能够看到你的标题、你的主图、你的淘宝详情页、你的sku定价策略、你的图文营销、你的评价，我们要去不断打磨这些东西，然后呢来处理用户进店与用户下单购买的问题。

你能把这两大问题给解决掉的情况下，你直通车随便一开，点击率和转化率绝对没问题。

你车子最起码可以处于一个保本的状态，剩下的时间一长了，你这个商品本身数据又这么优秀，平台不太可能不给你免费流量，你的免费流量也能不断的增多。那后面你的收益也就可以越来越高，这是最基础的一件事情。

另有呢是后面咱们运营要去做的去考察这个商品，它的一个售后率。如果说1个售后率过高的商品，它也不可能做的非常长久，特别是在坑拼多多这个平台，你的售后问题越多，对吧？那对应着的情况下呢，你的领航员评分也就越低，你后面的流量就会越来越少，各种人群标签打乱，各种难题在去等着你。

所以我们应该做电商，假如你想盈利的情况下，你必须要去思考清楚这几件事情。这个商品如何去打磨，咱们的售后问题怎样去解决。