一学就会的选品方法

拿铁咖啡

一、产品尺寸

产品的尺寸和重量将直接影响库存成本以及物流和运输。对于同一产品，尺寸也会影响客户的体验。因此，合适的产品尺寸非常重要。

要求：

一般要求：不能超过45cm

质量要求：小于38cm

产品重量

基本要求：轻于2.26千克

质量要求：轻于1.36千克

二、产品定价

价格太高的产品消费者购买的时候就需要深思熟虑，也就不容易达成订单，同时对于资金要求也要大些，所以可以选择薄利多销的模式。价格一般为15——100美金。

三、产品雷区

首先，避免只能在特定季节出售的产品的季节性波动，例如只能在春季出售的复活节彩蛋和只能在冬季出售的圣诞树。全年稳定销售的产品不仅可以降低业务风险，而且还可以提供更多的数据反馈，以便卖方可以进行相关调整。

其次，避免生产太复杂或生产时间太长的产品。一旦收到这些类别的大量订单，就意味着按时交货的生产压力和运输损坏的风险。这些类别的退款和交换次数也高于一般类别。

四、产品亮点

首先，利基产品。卖方可能希望在进行产品选择研究时考虑一个不饱和的利基市场，这意味着市场竞争减弱，固定需求的受众和稳定的市场利润。

其次，用户的痛点。选择产品时，卖家必须注意产品是否能够解决客户的痛点。特别是在筛选同类产品时，设计或更改某些产品细节可能能够解决客户的某些痛点，从而获得客户的喜爱和购买。如果需要提供一些外贸营销工具可以联系。