快速增加亚马逊自然订单量的运营技巧

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快速增加亚马逊自然单量的技巧

自然订单很少怎么增加自然流量？它是一个过程，把广告指标做好，比如投一个词，在这个词上把订单量、点击量拿出来，把转化率保住，基本上产品的自然链接在这个词搜索结果页面就会一直往前走。

怎么去保住转化率？就是投流的时候在这个词上不要过多的投泛流量的广告，投一些精准匹配等等的大标品的终局，就是关键词的精准匹配，搜索词报告五六千行的数据，最后看见贡献订单的基本都是关键词的精准匹配。

这就是数据告诉你，想围绕出来在这些词上拿到自然流量，无非就是在这些词的结果页面把自然链接顶上了。自然链接怎么顶上？亚马逊为什么给你自然流量？就是因为整个产品的数据表现好，所以才给你这个位置。

我也给大家整理好了标品和非标品精细化运营的广告打法，包含了产品类型的区分、关键词的收集方法和广告投放的方案，回复209来领取。

反过来想，亚马逊平台想的叫曝光收益，这个词在第一页有48个坑位，除了广告产品再加上质量得分，一算广告排名，这是花钱维度，不花钱的维度搜索系统做决定。

把你推到前头，位置好，这个词一天有1万个人次在搜索，位置也好，是不是意味着大概有1万个曝光？亚马逊挣什么钱？曝光收益就等于曝光量乘以点击率再乘以转化率再乘以客单价，算出来就是能挣的钱。

比如1万个曝光，点击率是0.5%，就拿到了500个点击，自然流量拿点击是免费的，但是关注的是什么？500个点击转化率是多少？如果转化率是20%，其他人的转化率是25%，为什么要给你好位置？因为拿顾客的能力弱，弱就往后走，这道理很简单。

所以，如果都是25%的转化率，那别人往前走，你出单多了，我才能挣钱多，因为我就是赚佣金的。

我赚的佣金的数量到底高不高，是不是和你的客单价有很多关系？你卖一块钱的中性笔和卖300块钱的鼠标，那我赚到的佣金最后的绝对值也不一样。所以我的曝光收益就是你的客单价和你listing的转化率。

算法的核心就是赚钱，你换个角度，平台给你匹配流量，就是能从你这赚到更多的钱，所以就给你了。指标比别人优秀，你就往前排，指标没别人优秀，你就往后走。