想开好直通车这五点误区必须知道

土曼巴匪

1、人群投放的五大误区

一：添加的时机不对

正确：第1天开始推广，就应该增加人群。

人群测试好了后要尽量把大部分的展现量都转移到人群上来，而非关键词。

切记：不是因为你投放了人群，就认定人群会造成你的扣费变高！

总结：除了测试产品可以不开人群，其他任何情况都应该开人群。

二：溢价比例计算失误

原因：没理解人群溢价的计算公式

公式：溢价后的出价=关键词的出价*（1+人群溢价）

注意：计算错误会造成扣费超高，假设你出价1.2块，溢价125%，最后出价是2.7元，而非1.2*125%=1.5元这算法就是错误的！

三：人群组合覆盖不全面

正确：必须要两两组合，做到展现量全覆盖，一个不漏。严格按照三个层次的顺序去增加，先增加第1层次，再添加第2层次，再添加第3层次。

当你发现女18-24岁、女月均消费额度300元以下，这两组合人群都不错的情况下，那你可以把这个二级人群组合成三级，组合成女18-24岁、月均消费额度300。

那组合成了这个三级人群，因为你是实际测试出来的，一定更精准，这个时候三级人群的溢价比例，可以高过二级人群！

加完三级人群后，不要删掉二级人群，这个时候二级人群还是可以拿到数据的！这这也是一个注意点。

四：人群投放不分主次

例如：重点人群（优质人群）你没有投放，或被你屏蔽了，或溢价低了，这是错误的，咱们必须要投放这个人群，因为这种人群是不可多得的！

再例如，非重点的人群的溢价比例低于了重点人群的溢价比例，那那样的话，会造成主次的颠倒，会本末倒置！一定要按照我讲的顺序去增加！

另有，许多学员认为自定义人群不够重要的，就不投放了，这个就是错误的，只有投放了精准人群，你才能够测试出你店铺相匹配的是哪类人群，因此自定义人群必须要引起你足够的重视！而且自定义人群，你是一定要测的，而非你主观臆测去猜的！

注意点：第1层次的溢价比例、第2层次、第3层次主次千万不可以颠倒

五：主观的去猜测优质人群

举例：首先你生意参谋后台看到的人群画像，不一定是十分准确的，因为这是针对全店的，那么你店铺的商品千千万，多少会有点价格的上下，仅供参考。你单个商品的最准确的人群肯定是通过测试的，而非你猜的！

主观的去猜测，往往是错误的，因为你离开了数据，去做运营，那就是耍流氓，数据是不会骗咱们的，所以咱们要注意，千万不可以凭空去猜测，一定肯定是要经过测试！

2、人群优化误区

咱们概括为五个点：

1）急：没获得数据，就去做优化。

假设你投放了才1-2天就去做优化，数据的量太小，偶然性太大，根本没有参考的性质。

那正确的做法是：必须要耐心等待数据的出现，然后再去做优化。当我们在优化人群的时候，由于人群有大有小，因此优化的时候，可以不看时间，只看量，达到了这量再去做优化！

像这种账户，你就必须等点击数达标再去做优化，没达标前，不要做优化。

如果非要我给1个数据的标准，那么我给的标准是，你上分期间看展现量，展现量大于300的，或展现量大于500的，点击率低的，暂停掉。

你优化投入产出期间，看点击数，点击数大于300个或400个甚至更多，但投入产出很低，那这个人群就暂停掉，下面的截图给大家演示一下！

蓝绿色我标记的，我为什么没暂停，点击数那低。由于展现量不够大，我想给它机会，让他在多跑许多展现量，看点击率的效果。深蓝色的我为什么暂停了，由于展现量已达标了，但点击率很低，因此暂停了。所以大家理解我早期该怎么优化点击率了吧！

重要的声明：我讲的标准是针对大众类目的，不要很死板的就一定要按照300+的展现量，或300+的点击数去看，由于客单价有高有低，转化率也有高有低，结合自身类目，确定数据标准！

中低客单价可以按我讲的标准，但高客单价类目，要结合自身类目，确定标准！

2）怕：有了数据不敢优化。

有许多同学例如自己的投入产出平衡点是2.0，但发现人群的表现是1.5或1.8。这个时候点击数也达标了，这个时候有些人就不敢优化了。

怕万一优化了，投入产出变低了，不优化吧，怕它之后的数据变差了。那这个时候，你心里就不要怕，必须要试错。

1.8的这种投入产出，完全可以再溢价许多。看溢价完之后，投产比有没有跌，没就说明你是正确的；跌了，就说明你错了，再调回去就好了！

所以在优化的时候，不可以举棋不定，别不敢取舍！这是大忌！

就好比如这个人群，目前这样的情况，还可以继续维持，由于点击数不达标。

如果这这里面的单击不是120个，而是320个，那你就可以果断的暂停这人群了，因为我们的投入产出是2.0，它是1.89是亏的！

3）乱：有了数据乱优化。

后面你优化的时候，把新加进来的人群，溢价比例比第1、第2层次人群溢价比例还要高！

说到底，就是你把非重点的人群溢价比例调的太高了，这样是不对的！

正确的是：第3层次溢价比例，不可以高过第2层次最低的溢价比例，而第2层次的溢价比例，不可以高过第1层次的最低溢价比例！大家一定要牢记这点！

调节的幅度太大也是错误的，正确的调节是5%-10%这样去调节，上下浮动。

调节之后，要记录数据，而且解析，什么时候改的，改前数据是什么样，之后是什么样！都要记录。然后过一段时间做对比，究竟是亏了或是赚了！

正确的做法是：测试—反馈—调整—再测试—再反馈—再调整……

4）迷：词和入群的关系搞不清。

1：人群是依附在关键词上的，离开关键词谈人群是耍流氓，人群是关键词的寄生虫。

2：人群和关键词的数据不会重复计算，系统只会计算1次！

3：关键词不相同，人群就会不一样，因此先确定你的词，再来定你的精准人群！

当然最保守的方法就是：你先看你这个单品在直通车这里面的平均投入产出是多少，然后比这平均投入产出高的保留下，比这平均投入产出低的暂停！

5）懵：阶段性优化重心不明确。

1：早期，是以优化点击率为核心，注意点击率

2：中期，要通开人群，测试下转化率，一定要注重转化率

3：后期，是注意投入产出的，投产比越高越好！

有很多商家都有这样的感悟，流量越来越碎片化，在淘宝千人千面个性化的搜索规定下，人群标签是否精准，直接决定店铺流量多少和流量的优劣程度。