到底要不要测款？到底怎么测款？争论一直挺大的！

给我啵一个

有人说要自发货测款，成本是最低的。有人说测款一定要FBA测款，最后的结果才会准！甚至有人说，不需要测款！
首先自发货测款肯定是不行的，很难出单，有时候连购物车都拿不到，怎么可能得到准确的结果？所以那些鼓吹自发货测款的纯粹是扯淡。
再来看FBA小批量测款，这种情况适合你实在是拿不准的情况下，又不想付出太高的试错成本，可以这么弄。
重点讲的是最后一个：不测款！很多人说，你不测款怎么拿到结果呢？直接发成本不是太高了吗？
其实你做任何一款产品之前，一定是要做市场调研和竞对分析的，这种做法就要求你必须极致的去拆解至少20个以上的竞争对手。
当你能把这20个竞争对手挨个拆解完了之后，你就能搞清楚，他们到底有没有利润？不同排名区间的销量和利润是怎样的？图片的设计思路是怎样的？文案是怎么写的？广告的打法和策略是怎样的？产品线的布局策略是怎样的？对手是大卖家还是小卖家？你能不能打得过他们？以你的能力大概能做到多少名？这个排名区间对应的单量是多少？
上面讲的这些全理清楚了之后，能不能干就很清晰了。
接着就是要算账，把最坏的结果想清楚。
假设你第一批要走500件货，备货成本是多少？物流成本是多少？广告成本是多少？假如这些钱算下来一共就3万，那这3万全亏了，你能不能承受？如果完全能接受，那就可以直接干起来了。如果接受不了，那就别干，重新去选品。
这样做相对FBA小批量测款，最大的优势是没有断货风险，链接一旦推起来，不会因为断货导致权重快速下滑。
把账算在前面，把一切潜在的因素都考虑到，不打无准备之仗，成功率不可能会低的。